مدير الشراكات الاستراتيجية

الأدوار والمسؤوليات

التعاون مع مدير الاتصالات الاستراتيجية والتسويق وتجنيد الطلاب لتسليط الضوء على نجاحات الشراكة وتعزيز مكانة الجامعة والترويج لعلامتها التجارية عبر المنصات الأكاديمية والصناعية.
قيادة الجهود الرامية إلى إنشاء وبناء والحفاظ على العلاقات مع الشركاء الأكاديميين والصناعيين. إنشاء نهج استراتيجي للمشاركة في الأحداث المحلية والإقليمية والعالمية.
وضع وتنفيذ استراتيجية شاملة لإنشاء وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع كبار المانحين والشركات والمؤسسات، وضمان التوافق مع الأهداف الأكاديمية والاستراتيجية للجامعة.
تطوير المبادرات التي تنقل بشكل فعال نقاط القوة الأكاديمية والقدرات البحثية لجامعة عجمان للشركاء، وتعزيز الرؤية والسمعة في التعليم العالي الدولي.
العمل كجهة اتصال أساسية، من منظور الاتصالات، مع منظمات التصنيف العالمية (على سبيل المثال، QS وTHE) لتعزيز العلاقات ومواءمة الاتصالات مع مقاييس أداء التصنيف.
التعاون استراتيجيًا مع مدير التقدم وشؤون الخريجين لتعظيم إمكانات جمع التبرعات ومواءمة الجهود مع المبادرات الرئيسية للجامعة، مثل المنح الدراسية والبحث والمشاريع الرأسمالية.
مواءمة جهود الاتصال مع أهداف جمع التبرعات، مثل إنشاء محتوى للتواصل مع المانحين، والأحداث الخيرية، مع ضمان التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للجامعة.
الإشراف على خطط الإدارة المجزأة المصممة خصيصًا للشركاء من الشركات والمؤسسات والمانحين الأفراد، وضمان المشاركة والدعم على المدى الطويل.
التنسيق مع مكتب التقدم وشؤون الخريجين لتطوير مواد الاتصال التي تسلط الضوء على تأثير مساهمات المانحين والاعتراف بالدعم الخيري، بما في ذلك التقارير والنشرات الإخبارية، كجزء من خطة الاتصال الأوسع للجامعة.
توفير القيادة الفكرية من خلال تحديد الاتجاهات الناشئة والمقارنة بأفضل الممارسات العالمية لوضع الجامعة كقائدة في الشراكات الاستراتيجية.
دعم وضع المستشار كقائد فكري عالمي في التعليم العالي إقليميًا وعالميًا.
العمل بشكل وثيق مع أعضاء هيئة التدريس والعمداء والمديرين لتحديد وتجميع فرص الشراكة التي تتوافق مع الاحتياجات الأكاديمية والصناعية.
إنشاء وتتبع مقاييس الأداء لتقييم تأثير مبادرات الشراكة وإعداد تقارير منتظمة للمستشار.

المهارات الأساسية

كاتب ومتحدث ومقدم ومُراسل على مستوى الخبراء.
مبتكر، مبدع، متعاون، استباقي، لديه دافع ذاتي.

مهارات قوية في بناء الشراكات وعقلية النمو.
يزدهر في بيئات متعددة الثقافات.
نهج حساس ثقافيًا وقيم شاملة.
يشعر بالراحة مع السفر الطويل وساعات العمل الطويلة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تطوير الشراكات
تحديد الفرص: تحديد الشركاء الاستراتيجيين المحتملين، بما في ذلك الشركات والمنظمات غير الربحية والوكالات الحكومية وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين الذين يتوافقون مع مهمة المنظمة وأهدافها.
بناء العلاقات: إقامة علاقات قوية ومستدامة مع الشركاء المحتملين، والاستفادة من الشبكات المهنية، والمشاركة في الأحداث الصناعية لتعزيز الشراكات الجديدة.
التفاوض على الاتفاقيات: قيادة المفاوضات بشأن اتفاقيات الشراكة، بما في ذلك تحديد الأدوار والمسؤوليات والتوقعات والشروط المفيدة لجميع الأطراف المعنية.
استراتيجية الشراكة: تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية لتطوير الشراكة تتوافق مع الأهداف والأولويات العامة للمنظمة.
2. القيادة وإدارة الفريق
قيادة الفريق: قيادة فريق من مديري الشراكات أو الموظفين الآخرين الذين يعملون على تحديد وتنمية العلاقات مع الشركاء المحتملين. تقديم التدريب والتوجيه لضمان نجاح الفريق.
التعاون بين الوظائف: العمل بشكل وثيق مع الإدارات الأخرى، بما في ذلك التسويق والمالية والقانونية والعمليات، لضمان دمج الشراكات بشكل فعال في عمليات المنظمة.
إشراك أصحاب المصلحة: العمل كحلقة وصل أساسية بين الشركاء الخارجيين والفرق الداخلية، وضمان التواصل والتعاون الواضح بين الطرفين.
3. التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ

مواءمة الشراكات مع الأهداف التنظيمية: التأكد من أن الشراكات تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية الأوسع للمنظمة، سواء كانت متعلقة بتوليد الإيرادات، أو الوعي بالعلامة التجارية، أو التأثير الاجتماعي، أو الابتكار.

تقييم الشراكات: تقييم أداء الشراكات بشكل مستمر، وتتبع التقدم المحرز في تحقيق الأهداف، وتعديل الاستراتيجيات حسب الضرورة لضمان النجاح المتبادل وتعظيم تأثير التعاون.

إدارة المخاطر: تحديد المخاطر المحتملة المرتبطة بالشراكات، مثل مخاطر السمعة، أو المخاطر المالية، أو التحديات التشغيلية، وإدارة هذه المخاطر بشكل استباقي.

4. تطوير الأعمال

توليد الإيرادات: دفع جهود تطوير الأعمال من خلال الشراكات، والبحث عن فرص للتسويق المشترك، والمشاريع المشتركة، وغيرها من الفرص القابلة للربح والتي تخلق قيمة للمنظمة.

تسويق الشراكة: تطوير مبادرات تسويقية مشتركة مع الشركاء لزيادة ظهور العلامة التجارية، أو جذب عملاء جدد، أو تعزيز موقف المنظمة في السوق.
توسيع قاعدة العملاء والزبائن: استخدام الشراكات لتوسيع قاعدة عملاء المنظمة، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء، أو زيادة المبيعات من خلال المبادرات التعاونية مع الشركاء الخارجيين.
5. علاقات أصحاب المصلحة والمجتمع
العلاقات الخارجية: تمثيل المنظمة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات واجتماعات التواصل لتأسيس ورعاية العلاقات مع الشركاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة وقادة الفكر.
التحدث أمام الجمهور والدعوة: العمل كمدافع عن الرؤية الاستراتيجية للمنظمة أمام الجمهور، وبناء الثقة والمصداقية مع أصحاب المصلحة الخارجيين والشركاء والمتعاونين المحتملين.
المشاركة المجتمعية: ضمان أن يكون للشراكات تأثير إيجابي على المجتمع وأن يُنظر إلى المنظمة كمتعاون قيم في مجالها.