تنفيذي التسعير

الأدوار والمسؤوليات

التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنفيذ استراتيجيات التسعير لمنتجات وخدمات ما بعد البيع للسيارات.

العمل بشكل وثيق مع مدير التسعير من المستوى 2 في إعداد تحليلات التأثير المالي.

إنشاء الرسوم التوضيحية والتصورات للبيانات التي يسهل على أصحاب المصلحة غير الفنيين فهمها، وتوصيل نتائج التحليل كمقاييس لتأثير العمل.

دعم التسعير

العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتقديم دعم التسعير، ومعالجة الاستفسارات المتعلقة بالتسعير مثل الخصومات عالية الحجم وتسهيل التفاوض الفعال على الأسعار مع العملاء.

تحديد العملية المخصصة التي يجب توحيدها.

تطوير العمليات والأدوات لمراقبة وتحليل استفسارات التسعير وفعالية الردود.

تحديد وتوثيق مشكلات النظام حول دعم التسعير.

التأكد من تحديث تسعير نموذج السيارة وصيانته داخل البوابة الإلكترونية

توثيق جميع سيناريوهات الاستعلام والحلول البديلة.

دعم الاستفسارات المخصصة من خلال نمذجة تأثير وتأثير السيناريوهات المختلفة مثل اتجاه العميل وخيارات التفاوض ومزيج المنتجات وما إلى ذلك.

التعاون مع فريق المبيعات لجمع الملاحظات ذات الصلة بقضايا التسعير التي تحتاج إلى معالجة.

تحسين الأسعار ومراقبة الهامش،

إجراء مراجعات منتظمة للأسعار لضمان التوافق مع أهداف الشركة وظروف السوق، وتغطية أعمال المستوى 2 على وجه التحديد.
تنفيذ تغييرات الأسعار والعروض الترويجية حسب الحاجة لتعزيز المبيعات وتلبية أهداف الإيرادات لأعمال المستوى 2.
مراقبة وتصحيح التسعير الخاطئ، مثل الهوامش المنخفضة أو السلبية، مع تحليل الأسباب الجذرية.
التأكد من تحديث أسعار المستوى 2 عبر قنوات المبيعات والعلامات التجارية بدقة في نظام SAP ونظام تسعير الأجزاء المتقدم (APP).
التأكد من أن الهوامش تتوافق مع هياكل وعوامل الأعمال، باستخدام برنامج حلول التسعير.

تحديد الأسعار والمراجعة

دعم الفريق من خلال مراجعات الأسعار نصف السنوية من خلال تحديد الأسعار في قوائم أسعار SAP وAPP المناسبة.
التحقق من صحة الهامش الإجمالي والتحقق منه على مستوى العنصر لتجنب أي مشكلات مستقبلية أقل من التكلفة
دعم مدير تسعير المستوى 2 لتحديد التغييرات المناسبة للنظام المطلوبة في SAP وAPP لتنفيذ سياسات التسعير الجديدة.
أتمتة وتبسيط عملية تحديد الأسعار الحالية.

المهارات المطلوبة للنجاح:

خبرة مثبتة في تحليل الأسعار، ويفضل أن تكون في صناعة السيارات.

مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ.

خبرة عملية عملية باستخدام أدوات التصور مثل Tableau

ستكون الخبرة في البرمجة (بما يتجاوز البرامج النصية البسيطة) بلغة علمية حديثة مفيدة (على سبيل المثال، Python وMatlab وR)

نبذة عن الفريق:

سيتبع الدور مدير التسعير وسيعمل في بيئة ما بعد البيع ديناميكية ومشغولة حيث ستتعامل مباشرة مع أصحاب المصلحة المختلفين في جميع أنحاء المؤسسة.

ما الذي يؤهلك للدور:

خبرة عمل لا تقل عن 3 سنوات في بيئة متعددة الجنسيات

خبرة الموزع ومصنعي المعدات الأصلية ميزة

مطلوب معرفة منتجات وخدمات ما بعد البيع للسيارات.

إتقان أدوات وبرامج تحليل البيانات.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تطوير استراتيجية التسعير:

تحليل اتجاهات السوق، وتسعير المنافسين، وسلوك العملاء لتطوير استراتيجيات تسعير فعالة.
العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لضمان توافق استراتيجيات التسعير مع الأهداف التجارية الشاملة للشركة وموقع السوق.
التوصية بهياكل التسعير (على سبيل المثال، الخصم، والتجميع، والتسعير المتدرج) بناءً على أهداف الشركة وديناميكيات السوق.
تحليل السوق والمنافسين:

إجراء بحث وتحليل متعمقين لاستراتيجيات تسعير المنافسين لتحديد الاتجاهات والقوة والضعف.
مراجعة وتقييم المشهد التنافسي بانتظام لضمان أن تكون أسعار الشركة تنافسية ومتوافقة مع الطلب في السوق.
جمع البيانات حول رغبة العملاء في الدفع، ونماذج تسعير المنافسين، واتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات التسعير.
تحليل التكاليف وإدارة الربحية:

التعاون مع فريق التمويل لتحليل هيكل تكلفة المنتجات أو الخدمات والتأكد من أن التسعير يغطي التكاليف مع الحفاظ على الربحية.
تقييم تكاليف دورة حياة المنتج والنفقات العامة والهوامش لتحديد التسعير الأمثل وتحقيق أهداف الربحية.
مراقبة مرونة الأسعار وتقييم كيفية تأثير التغييرات في الأسعار على حجم المبيعات والإيرادات.

تنفيذ التسعير والتعديلات:

العمل مع فرق المبيعات والمنتجات لتنفيذ قرارات التسعير، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات وعروض المنتجات.

مراقبة أداء المبيعات وإجراء تعديلات التسعير حسب الحاجة للاستجابة لتغيرات السوق أو تصرفات المنافسين أو الأهداف الداخلية.
تحديث نماذج التسعير، والتسعير الترويجي، واستراتيجيات الخصم بناءً على ملاحظات العملاء، والموسمية، والطلب في السوق.

التواصل والتدريب بشأن التسعير:

التواصل بشأن استراتيجيات التسعير بوضوح مع أصحاب المصلحة الداخليين (المبيعات والتسويق وفرق المنتجات) والتأكد من توافق جميع الأطراف ذات الصلة.
توفير التدريب والتوجيه لفريق المبيعات بشأن استراتيجيات التسعير وسياسات الخصم وعروض القيمة لبيع المنتجات والخدمات بشكل فعال.
العمل بشكل وثيق مع فرق خدمة العملاء لضمان التعامل بشكل فعال مع الاستفسارات المتعلقة بالتسعير من العملاء.