Pursuit Manager

الأدوار والمسؤوليات

يُعد مسؤول المطاردة أحد الأدوار القيادية الاستراتيجية داخل المؤسسات، وعادةً ما يكون ذلك في صناعات مثل البناء والهندسة والعمارة والاستشارات أو أي عمل يتضمن تقديم عطاءات للحصول على عقود أو مشاريع كبيرة. يركز الدور على الإشراف على السعي وراء فرص العمل الجديدة ودفعها، بما في ذلك إعداد وإدارة الردود على العطاءات والمقترحات والعطاءات. يعمل مسؤول المطاردة بشكل وثيق مع الإدارة العليا وفرق تطوير الأعمال والخبراء الفنيين لتطوير مقترحات مقنعة تتوافق مع أهداف الشركة والفوز بمشاريع جديدة.

تحديد وتقييم الفرص والأسواق المحتملة
قيادة تحديد المواقع والتخطيط والتطوير وتقديم المساعي الاستراتيجية واسعة النطاق والمعقدة
قيادة فريق مديري العروض وكتاب العطاءات
تطوير وتنفيذ استراتيجيات الفوز الواضحة
ضمان تلبية عروضنا لأعلى معايير الدقة والاحترافية والامتثال مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الفوز
العمل كبوابة للحوكمة والعمليات الفائزة بالعمل داخليًا
تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والفرق الداخلية.

نود أن نسمع منك إذا كان لديك:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة
خبرة مثبتة في قيادة عروض الهندسة والاستشارات والاستشارات متعددة التخصصات وعالية القيمة في صناعة مماثلة.

فطنة تجارية قوية مع فهم جيد لاستراتيجيات التسعير
مهارات ممتازة في إدارة المشاريع مع القدرة على إدارة عروض متعددة في وقت واحد.

مهارات اتصال وتواصل استثنائية، مع القدرة على التأثير والتفاوض بشكل فعال.
المعرفة التفصيلية والخبرة في اتجاهات السوق والصناعة في منطقة الشرق الأوسط.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

. التخطيط الاستراتيجي للملاحقة
تحديد الفرص الجديدة: تحديد وتقييم فرص العمل الجديدة بشكل نشط، بما في ذلك العطاءات القادمة وطلبات تقديم العروض ودعوات تقديم العطاءات التي تتوافق مع قدرات الشركة وأهدافها الاستراتيجية.

أبحاث السوق: إجراء البحوث لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء واستراتيجيات المنافسين. استخدم هذه المعلومات لإعلام استراتيجية الملاحقة.

تأهيل الفرصة: العمل مع فرق تطوير الأعمال والمشاريع لتأهيل الفرص، والتأكد من أنها تناسب نقاط القوة والرؤية الاستراتيجية للشركة.

2. إدارة وتنسيق المقترحات
قيادة تطوير المقترحات: الإشراف على إنشاء وتطوير المقترحات عالية الجودة، والتأكد من أن جميع جوانب المقترحات تتوافق مع متطلبات العميل ونقاط القوة في الشركة ومعايير الصناعة.

قيادة الفريق: تنسيق فريق متعدد التخصصات (بما في ذلك الخبراء الفنيون، والمالية، والقانونية، والتسويق، وغيرها من الإدارات) لتجميع المعلومات اللازمة للمقترح.

إنشاء المحتوى: تأكد من أن محتوى المقترح واضح ومقنع واحترافي. يتضمن ذلك كتابة ومراجعة وتحرير المحتوى مثل الملخص التنفيذي والنهج والمؤهلات والجداول الزمنية للمشروع.
إدارة الجدول الزمني: إدارة الجداول الزمنية للمقترحات، والتأكد من تقديم جميع العناصر المطلوبة في الوقت المحدد، وتلبية متطلبات العميل والفريق الداخلي.
3. إشراك العميل وأصحاب المصلحة
بناء علاقات العملاء: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة والشركاء لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم وتوقعاتهم.
المشاركة في اجتماعات العملاء: المشاركة في الاجتماعات والمناقشات مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومتطلبات مشروعهم، وكذلك لعرض قدرات الشركة ونهجها.
العروض التقديمية والعروض التقديمية: قيادة أو دعم إعداد وتقديم العروض التقديمية والعروض التقديمية للعملاء، والتأكد من أن عرض الشركة مقنع ومميز.
4. التعاون مع فرق تطوير الأعمال والفرق الفنية
التنسيق مع الخبراء الفنيين: العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتصميم والقانون والمالية لجمع المعلومات الفنية والمالية اللازمة لإعداد عروض دقيقة وتنافسية.
التوافق مع استراتيجية العمل: تأكد من أن المقترحات تتوافق مع استراتيجية تطوير الأعمال الأوسع للشركة، وتوافر الموارد، وموقع السوق.
جمع المدخلات: التعاون مع فرق داخلية مختلفة لجمع المدخلات حول التسعير، وخطط تنفيذ المشروع، وتحليل المخاطر، ومتطلبات الموارد المحتملة للمقترح.
5. مراجعة العطاءات وضمان الجودة
مراجعة المقترح: قيادة المراجعات الداخلية للمقترحات، والتأكد من أنها ذات جودة عالية ودقيقة من الناحية الفنية ومتوافقة تمامًا مع متطلبات العميل.
فحوصات الامتثال: تأكد من أن جميع العروض المقدمة تلبي المتطلبات القانونية والتنظيمية والعقدية.
المخاطرة واقتراح القيمة: تقييم وتحديد المخاطر في العطاء ودمج الاستراتيجيات للتخفيف من تلك المخاطر، مع تسليط الضوء على اقتراح القيمة للشركة.