مندوب مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

التواصل مع المطاعم وغيرها من الشركات المرتبطة بالأغذية التي تستفسر عن طلبات وقيادة محادثات هادفة لحملهم على تقييم القيمة الكاملة لما لدينا لنقدمه.
العمل كسفير لمهمة طلبات وعلامتها التجارية ومنتجها.
تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
التفاعل مع العميل لعرض المنتج والوعي بالعلامة التجارية من وقت لآخر من خلال الاجتماعات والمكالمات.
تحديد العملاء الذين يظهرون ميلًا نحو المنتج ولكنهم لم يشتروه ومتابعتهم للحصول على صفقات وعروض خاصة.
تزويد البائعين المستقبليين بأفضل تجربة من خلال دعمهم بمعلومات دقيقة وفي الوقت المناسب حول عملية التوجيه.
الشراكة مع فرق التوجيه لإحضار الشركاء الجدد بسلاسة عبر الإنترنت.
إنشاء وإجراء عروض تقديمية فعالة للمقترحات والتفاوض وإرسال طلب تقديم عرض (RFP) مع ذكر الأسعار وشروط الشروط لتوقيع العقد وإحضار العملاء إلى طلبات.
الاحتفاظ بالسجلات وإبلاغ الإدارة بالعملاء المحتملين الذين تم الاتصال بهم والذين لم يتم الاتصال بهم والتأكد من إدخال السجلات في عمليات المتابعة الشخصية والآلية.
احصل على صور دقيقة وأصلية للشعار وعناصر القائمة من مطاعم العملاء.
احصل على معلومات عن جميع مناطق التوصيل في المطاعم ورسوم الطلب الأدنى للطلبات.
احصل على معلومات حول منهجية رسوم التوصيل.
نفذ العروض الترويجية والقسائم والقسائم لتعزيز وتوليد نمو المبيعات.
شجع المطاعم على الاشتراك في بوابة الدفع عبر الإنترنت.
احتفظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والتنقيب بما في ذلك:
مكالمات المبيعات
المبيعات المغلقة
أنشطة المتابعة
تقرير مصاريف المبيعات
العروض التقديمية
تقرير اجتماع المبيعات (مطعم جديد)
تقرير العقد اليومي الموقع

ما تحتاجه لتحقيق النجاح

ماذا طلبنا؟

درجة البكالوريوس في أي مجال
مهارات لفظية وتواصلية ممتازة
رخصة القيادة وامتلاك سيارة هي الأفضلية.
معرفة برامج إدارة علاقات العملاء (اختياري)
1-2 سنة في مبيعات B2B
إتقان اللغة الإنجليزية أمر لا بد منه

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. مهارات المبيعات
الخبرة في تحديد فرص المبيعات، واستكشاف العملاء المحتملين، وإتمام الصفقات.
القدرة على التفاوض وإقناع العملاء المحتملين بالشراء أو توقيع العقود.
فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول بشكل فعال لتلبية تلك الاحتياجات.
2. مهارات الاتصال
اتصال شفهي وكتابي ممتاز لتوضيح فوائد المنتجات أو الخدمات للعملاء المحتملين.
القدرة على بناء علاقات والحفاظ عليها مع العملاء الجدد والحاليين.
مهارات استماع قوية لفهم نقاط ضعف العملاء وتقديم حلول مخصصة.
3. مهارات التفاوض
التفاوض على الأسعار والشروط والعقود مع العملاء مع ضمان الربحية للشركة.
التغلب على الاعتراضات ومعالجة المخاوف للمساعدة في إتمام الصفقة.
4. إدارة علاقات العملاء
بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.
العمل كنقطة اتصال للعملاء، ومعالجة القضايا، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
5. معرفة المنتج
فهم عميق للمنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها، مما يمكن مسؤول المبيعات من شرح قيمتها وفوائدها بشكل فعال.
مواكبة اتجاهات الصناعة والمنافسين وتطورات المنتجات الجديدة للبقاء في المنافسة.
6. إدارة الوقت والمهارات التنظيمية
إدارة الوقت بشكل فعال لتحديد أولويات مكالمات المبيعات والاجتماعات والمتابعات.
تنظيم جدول زمني يسمح بأقصى قدر من الإنتاجية، بما في ذلك البحث عن العملاء وزيارات العملاء والمهام الإدارية.
7. حل المشكلات
تحديد تحديات العملاء وتقديم الحلول التي تناسب احتياجاتهم، سواء من خلال تعديلات المنتج أو نماذج التسعير أو الخدمات.
التعامل مع الاعتراضات والقضايا التي قد تنشأ أثناء عملية البيع.
8. المثابرة والمرونة
المثابرة في متابعة العملاء المحتملين والحفاظ على خط أنابيب مبيعات ثابت.
المرونة في التعامل مع الرفض والاستمرار في الدفع نحو أعمال جديدة.