Marketing Strategy Director

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك مدير استراتيجية التسويق، ستقدم تقاريرك مباشرة إلى مدير استراتيجية التسويق وتساعد في الإشراف على تطوير وتنفيذ استراتيجيات الاتصال المختلفة التي تستهدف شركاء B2B. يتضمن ذلك تحديد مقترحات القيمة الأساسية لشركة Agoda، وصياغة المحتوى للعروض التقديمية لكبار المسؤولين التنفيذيين، والتعاون مع كبار أصحاب المصلحة عبر الأقسام لتحديد نقاط قوتنا في قطاع السفر B2B وعرضها.

ما ستفعله:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المحتوى: إنشاء محتوى مقنع يجذب جمهور B2B، ويرفع من مستوى الوعي بالعلامة التجارية ويعزز قيمة Agoda عبر وحدات أعمال متعددة.

صياغة محتوى جذاب: التعاون مع فرق التصميم والكتابة لإنتاج محتوى عالي الجودة من خلال التحرير والمراجعة وتطوير التقويم التحريري وتفويض المهام وضمان الالتزام بالمواعيد النهائية.
قيادة وإلهام الفرق: إدارة فريق إستراتيجية المحتوى الديناميكي بمجموعة واسعة من المهارات، وتوفير الإرشاد والتوجيه، وتطوير مؤشرات الأداء الرئيسية
التعاون عبر الأقسام: العمل بشكل وثيق مع كبار أصحاب المصلحة لمواءمة إستراتيجيات المحتوى مع أهداف العمل، وتحديد نقاط القوة والفرص ضمن عروض B2B الخاصة بـ Agoda
تحليل وتحسين المحتوى: التعاون مع المحللين لمراقبة فعالية المحتوى وتحسين الاستراتيجيات من خلال الاستفادة من رؤى البيانات حول جميع الاتصالات لضمان أقصى قدر من التأثير.
تحسين مواد المبيعات والاستراتيجية: تلقي الملاحظات وتوليد الأفكار لزيادة مشاركة الشركاء

ما ستحتاج إليه لتحقيق النجاح:

خبرة واسعة: ما لا يقل عن 5 سنوات في مجال المحتوى / الإستراتيجية / الاستشارات / تسويق المنتجات أو الأدوار ذات الصلة. الخبرة في بيئة تسويق B2B هي ميزة إضافية.
مهارات اتصال قوية: مهارات استثنائية في الكتابة والتواصل اللفظي، مع الكفاءة في إنشاء عروض تقديمية مؤثرة وجذابة بصريًا.
العقلية الاستراتيجية: خبرة مثبتة في تطوير المحتوى الذي يتماشى مع أهداف العمل ويعزز سرد العلامة التجارية.
المعرفة بالصناعة والمنتج: الإلمام بصناعة التكنولوجيا والسفر؛ الخبرة في قطاع وكالات السفر عبر الإنترنت تعتبر ميزة إضافية.
النهج القائم على البيانات: مهارات تحليلية قوية مع القدرة على الاستفادة من البيانات لإثبات استراتيجيات المحتوى وعروض القيمة
القدرة على القيادة: الخبرة في إدارة كبار الموظفين، مع سجل حافل في توظيف وتطوير وتوجيه الفرق عالية الأداء.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

التخطيط الاستراتيجي:

أبحاث السوق: إجراء أبحاث سوقية موسعة لفهم تفضيلات العملاء والاتجاهات والمنافسة. يتضمن ذلك استخدام أدوات مثل الاستطلاعات ومجموعات التركيز والتحليلات لجمع البيانات حول الجماهير المستهدفة.

تطوير خطط التسويق: تصميم وتنفيذ استراتيجيات وحملات تسويقية شاملة لتحقيق الأهداف التجارية. يتضمن ذلك تحديد أهداف واضحة ومؤشرات أداء رئيسية وجداول زمنية للحملات.

تحديد الجمهور المستهدف: تحديد وتقسيم الجمهور المستهدف بناءً على التركيبة السكانية والسلوك والخصائص النفسية، والتأكد من أن جهود التسويق مصممة لتناسب احتياجات وتفضيلات العملاء المحددة.

التمركز والرسائل: تحديد عرض البيع الفريد للشركة أو المنتج وتطوير الرسائل التي تتردد صداها مع الجمهور المستهدف، وتمييز العلامة التجارية في السوق.

إدارة الحملة:

تطوير الحملة: العمل مع الفرق الإبداعية ومديري المنتجات وأصحاب المصلحة الآخرين لتطوير الحملات التسويقية التي تتوافق مع الأهداف الاستراتيجية. يتضمن ذلك القنوات عبر الإنترنت وخارجها مثل التسويق الرقمي وتسويق المحتوى والأحداث والإعلان.
التسويق متعدد القنوات: الإشراف على تنفيذ الحملات عبر قنوات متعددة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث/التسويق عبر محركات البحث والوسائط المطبوعة والمذاعة.
تحسين الحملة: مراقبة أداء الحملة وتحسينها في الوقت الفعلي، وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة لتحسين المشاركة والتحويلات والعائد على الاستثمار.
إدارة الميزانية والموارد:

ميزانية التسويق: تطوير وإدارة ميزانيات التسويق، والتأكد من تخصيص الموارد بشكل فعال عبر الحملات والمبادرات. العمل بشكل وثيق مع فرق التمويل لتتبع النفقات والعائد على الاستثمار.
تخصيص الموارد: تخصيص الموارد بكفاءة عبر مبادرات التسويق المختلفة، والتأكد من أن الفرق لديها الأدوات والميزانية اللازمة لتنفيذ الحملات بنجاح.
تحليل البيانات وإعداد التقارير:

تتبع الأداء: استخدام أدوات التحليلات لتتبع مقاييس الأداء الرئيسية (KPIs) مثل توليد العملاء المحتملين وتحويلات المبيعات وتكلفة اكتساب العملاء (CAC) والعائد على الاستثمار (ROI) والوعي بالعلامة التجارية.
اتخاذ القرارات القائمة على البيانات: تحليل البيانات وتوليد رؤى من أداء الحملة وردود أفعال العملاء واتجاهات السوق لتوجيه استراتيجيات التسويق المستقبلية وتحسين الحملات الجارية.
إعداد التقارير: إعداد تقارير منتظمة للإدارة العليا، وتلخيص فعالية الحملات التسويقية واقتراح مجالات للتحسين أو مبادرات جديدة.
التعاون بين الوظائف:

التعاون مع فريق المبيعات: العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لمواءمة الحملات التسويقية مع أهداف المبيعات وجهود توليد العملاء واستراتيجيات جذب العملاء.
إدارة المنتجات والعلامات التجارية: التعاون مع مديري المنتجات وفرق العلامات التجارية لضمان توافق استراتيجيات التسويق مع وضع المنتج وإطلاقه ورسائل العلامة التجارية بشكل عام.
إشراك أصحاب المصلحة: التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك القيادة العليا، لضمان توافق استراتيجيات التسويق مع أهداف وأولويات العمل.
رؤى العملاء والسوق:

ملاحظات العملاء ورؤاهم: جمع وتحليل ملاحظات العملاء، إما من خلال الاستطلاعات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التفاعل المباشر، لفهم احتياجاتهم ونقاط ضعفهم وتفضيلاتهم.
التحليل التنافسي: مراقبة المنافسين واتجاهات الصناعة للبقاء في صدارة السوق، وتحديد فرص التمايز والابتكار.
الابتكار ورصد الاتجاهات:

الابتكار في التسويق: البقاء على اطلاع على اتجاهات التسويق الجديدة والتقنيات والمنهجيات. استكشاف طرق مبتكرة للوصول إلى العملاء وإشراكهم، مثل التسويق المؤثر أو المحتوى التفاعلي أو تحليلات البيانات المتقدمة.
اختبار الأساليب الجديدة: تجربة تكتيكات وتقنيات تسويقية جديدة لتقييم فعاليتها وتحديد ما إذا كان يمكن توسيع نطاقها.
القيادة وتطوير الفريق:

قيادة الفريق: قيادة وتوجيه فريق من المتخصصين في التسويق، وتقديم التوجيه والتدريب وملاحظات الأداء. تأكد من بقاء الفريق متحفزًا ومركّزًا على تحقيق الأهداف الاستراتيجية.
التعاون مع الشركاء الخارجيين: إدارة العلاقات مع الوكالات الخارجية والبائعين والشركاء لتعزيز المبادرات التسويقية وضمان التنفيذ الناجح للحملات.