تنفيذي مبيعات تقني

الأدوار والمسؤوليات

يبحث عميلنا عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقهم ودفع نمو المبيعات من خلال تعزيز العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة والترويج لعروض منتجاتهم.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة العلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع التجار، والنجارين، والنجارين، وموزعي مواد البناء، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في صناعة MDF وMDF الميلامين وHPL وEdge Banding.

• التعاون مع المهندسين المعماريين والمستشارين ومصممي الديكور الداخلي لتحديد المنتجات في مشاريعهم.

تطوير المبيعات

• الترويج للمنتجات وبيعها لأصحاب المصلحة في الصناعة.

• دفع المبيعات من خلال تحويل المواصفات والاستفسارات إلى أوامر مبيعات.

تحويل المواصفات

• تحويل مواصفات المشروع الواردة من النجارين والنجارين إلى أوامر مبيعات مؤكدة.

• إدارة الاستفسارات من التجار والموزعين والتأكد من تحويلها إلى أوامر.

المشاركة في السوق

• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة وعرض المنتجات على أصحاب المصلحة المعنيين.

• مراقبة نشاط المنافسين، بما في ذلك المنتجات، والأسعار، وشروط الدفع، وشروط التسليم، وعروض الكتالوج، لتحسين استراتيجيات المبيعات.

خدمة العملاء والتحصيل

• تقديم الدعم الفني للعملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف المتعلقة بالمنتج.

• ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب من العملاء.

إدارة علاقات العملاء وتقديم المنتج

• الحفاظ على قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء المحدثة، وتتبع تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات.

• تقديم فوائد المنتج والمواصفات للتجار والنجارين والعملاء المحتملين.

التنسيق بين الوظائف

• العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة والتسويق والتصنيع لمواءمة عروض المنتجات مع متطلبات العملاء واتجاهات السوق.

المؤهلات والخبرة

• درجة في مجال ذي صلة أو خبرة مهنية معادلة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات وتسويق مواد البناء مثل ألواح MDF وألواح MDF المصنوعة من الميلامين وHPL، مع سجل حافل في أسواق الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.

• علاقات قوية مع التجار والموزعين والنجارين والنجارين في قطاع مواد البناء.

• معرفة متعمقة بالصفائح وألواح MDF والمنتجات ذات الصلة.

• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

• رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول وبطاقة هوية إماراتية إلزامية.

ابحث عن وظيفة بشكل أسرع مع Premium

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

المبيعات وتطوير الأعمال
التنقيب وتوليد العملاء المحتملين

تحديد واستهداف العملاء أو الزبائن المحتملين من خلال البحث والتواصل والتواصل.
توليد عملاء محتملين جدد وتحويلهم إلى فرص عمل.
العروض والعروض التوضيحية للمبيعات

إجراء عروض توضيحية للمنتجات وشرح فوائد المنتجات/الخدمات للعملاء المحتملين.
تصميم العروض التقديمية وفقًا لاحتياجات ومتطلبات العملاء الأفراد.
التفاوض على المبيعات وإتمامها

التفاوض على شروط العقود والأسعار وخطط الدفع مع العملاء.
إتمام الصفقات وإتمام العقود لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات.
بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها

إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء ورعايتها.
توفير الدعم والمتابعة المستمرة لضمان رضا العملاء وتكرار العمل.
إدارة خط أنابيب المبيعات

الحفاظ على خط أنابيب مبيعات ثابت من خلال تتبع العملاء المحتملين والفرص والصفقات الجارية.
تحديث وإدارة أدوات وأنظمة إدارة علاقات العملاء بانتظام لتتبع عملية المبيعات.
معرفة السوق والمنتج
خبرة المنتج

امتلاك فهم عميق لمنتجات الشركة أو خدماتها، بما في ذلك الميزات والفوائد والمزايا التنافسية.
القدرة على الإجابة على الأسئلة وتقديم حلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العميل.
أبحاث السوق وتحليل المنافسين

إجراء البحوث حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وعروض المنافسين.
البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين للحفاظ على ميزة تنافسية.
استراتيجية التسعير والوضع

فهم استراتيجية التسعير والتواصل الفعال مع العملاء.
وضع المنتج في السوق من خلال تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة الخاصة به (USPs).
إدارة علاقات العملاء
اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم

تحديد العملاء الجدد المحتملين وتحويلهم إلى عملاء نشطين.
ضمان رضا العملاء من خلال الخدمة الممتازة والحفاظ على علاقات قوية لتكرار العمل.
حل المشاكل

معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات على الفور للحفاظ على علاقة إيجابية.
العمل كحلقة وصل بين العميل والشركة لضمان تلبية الخدمات للتوقعات.