مدير تجاري

الأدوار والمسؤوليات

المدير التجاري مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم إجمالي الإيرادات وأداء الأرباح بالإضافة إلى اختراق حصة السوق للفندق في رأس الخيمة والإمارات العربية المتحدة بشكل عام.

سيقود هذا الدور تخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والنشاط من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات وفرق المبيعات والتموين والفعاليات والتسويق والتجارة الإلكترونية والعلاقات العامة، من خلال العمل بشكل فعال.

سيتولى المدير التجاري قيادة وتدريب وتطوير وتجنيد والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيدير ​​الأداء ويطور ويقيم أعضاء الفريق التجاري على مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها، بينما يعمل بشكل فعال كجزء من هيكل رباعي الأبعاد في العقار. على وجه التحديد، سيقوم المدير التجاري بأداء المهام التالية بأعلى المعايير:

المسؤولية المباشرة عن دفع الميزانية والتوقعات من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري لهيلتون وجميع أدوات الأعمال والمعلومات المتاحة. تقديم الحد الأدنى من الإيرادات المدرجة في الميزانية عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ جميع الغرف، والمرافق العامة، والمأكولات والمشروبات، والترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، والطريق إلى السوق، وتحويل القنوات وفرص التسويق/التجارة الإلكترونية.
العمل مع المدير العام، ومدير المالية والعمليات لضمان تعظيم الأرباح بما يتماشى مع أهداف TGOP وEBITDA المحددة.
التأكد من وجود إرشادات مراجعة الأعمال (الحالية إلى + 5 سنوات) لجميع استراتيجيات التسعير والأسعار من أجل تعظيم جميع مكونات التسعير لفرص المبيعات والتموين وتحقيق حصة سوقية إيجابية للمجموعة.
دعم فرق التسويق المختلفة في تنسيق أنشطة التسويق والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق. التواصل مع فرق الدعم الإقليمي والعلامة التجارية لتوفير أقصى فائدة لأداء الفندق.
دعم مدير الإيرادات وRMCC لإنشاء مزيج مثالي، ومراجعة وتأكيد التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة ومراجعة واعتماد استراتيجيات تسعير التجزئة والمجموعات.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة والمالك وفرق الفندق وفرق دعم مصفوفة هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
يلتزم باستمرار بمعايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية ويستخدم جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي وBPS).
يظل على اتصال باتجاهات السوق ويراجع/يعدل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
المشاركة في نشاط القيادة في الفندق والمنطقة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

يعمل المدير التجاري الذي يخدم علامات هيلتون التجارية دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. للتفوق في هذا الدور، يجب أن تظهر المواقف والسلوكيات والمهارات والقيم التالية:

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تقديم استراتيجيات المبيعات والخطط والعروض التقديمية للمديرين التنفيذيين رفيعي المستوى وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

يفضل الخبرة القوية في المجموعات والمؤتمرات والفعاليات
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في العمل في بيئة تعاونية/مصفوفة
قدرة مثبتة على تحليل البيانات المالية الإدارية واتخاذ القرارات الاستراتيجية والتكتيكية، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات
خبرة مثبتة في تقييم وتحديد فرص العمل لشركة لديها خبرة لا تقل عن 3 سنوات
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة فريق مبيعات أو تجاري، والعمل كمدير تجاري أو مدير (رئيس قسم)
يعد التركيز القوي على الفريق، وتعزيز الاستقرار والوحدة داخل الفريق أمرًا بالغ الأهمية لضمان التوافق ودفع الأداء القوي عبر القسم التجاري.

سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تثبت القدرات والتميزات التالية:

خبرة العمل في بيئة فندقية فاخرة
المعرفة في تخصصات متعددة، بما في ذلك التسويق والتجارة الإلكترونية والتمويل
الكفاءة في اللغة الأوروبية هي أصل قيم للغاية
الاستعداد للانتقال إلى رأس الخيمة