تنفيذي التسويق

الأدوار والمسؤوليات

المدير التنفيذي للتسويق هو دور رئيسي يتبع مباشرة مدير تطوير الأعمال لمنطقة الشرق الأوسط. ستعمل في دبي وستقود نمو حصتنا في السوق مع فريق المبيعات الخاص بك في المنطقة لمحفظة DX (RAC وPAC وVRF) بين شبكة البائعين الحاليين والمستهدفين لدينا.

ستركز على الحفاظ على العلاقة مع القنوات الحالية وإضافة شركاء قنوات جدد في جميع أنحاء المنطقة لتحقيق المبيعات عبر العلامات التجارية لمنتجات Hitachi DX. بصفتك عضوًا في هذا الفريق، ستعمل في بيئة نابضة بالحياة توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتحقيق أهداف أعمالنا للمنطقة.

كيف ستفعل ذلك

بصفتك متخصصًا في التسويق، ستستخدم خبرتك ومهاراتك لتنفيذ ودعم الحملات التسويقية وتطوير برامج الاتصال بالعملاء باستخدام منصة أتمتة التسويق Pardot الخاصة بنا، والاستفادة من Sales Force لتوليد عملاء مبيعات فعالين وتعزيز قياس فعالية الإجراء. ستضمن رضا العملاء عن فريق المبيعات والدعم عند الحاجة.

أنت مثابر بطبيعتك وعنيد ومتسق في تعاملك مع العمل، وتدير أولويات متعددة في وقت واحد بسبب مهاراتك الممتازة في التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت.

المطلوب

ما نبحث عنه

درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو ما يعادلها

خبرة لا تقل عن عامين في التسويق التجاري أو التسويق المؤسسي.

تطوير ونمو مثبت للعملاء التجاريين ومحفظة الموزعين

قدرة مثبتة في تطوير وتقديم أنشطة المبيعات ونمو السوق للعملاء الجدد.

ممتاز في إدارة فريق المبيعات وتحفيزهم على تحقيق الأهداف والتغلب على التحديات.

دؤوب، مدفوع بالنتائج، ودافع مبيعات قوي وعقلية صياد.

مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على توصيل المعلومات الفنية لجمهور غير فني.

مهارات لغوية طليقة باللغتين العربية والإنجليزية

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تطوير استراتيجية التسويق
تخطيط الحملة: القدرة على تصميم وتنفيذ حملات تسويقية فعالة عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك الرقمية والمطبوعة ووسائل التواصل الاجتماعي والأحداث.
تقسيم السوق: فهم شرائح العملاء وتصميم استراتيجيات التسويق لاستهداف جماهير محددة بشكل فعال.
وضع العلامة التجارية: تطوير استراتيجيات لوضع العلامة التجارية في السوق، وضمان رسالة متسقة وقيمة مقترحة تتردد صداها مع الجمهور المستهدف.
2. خبرة التسويق الرقمي
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: الكفاءة في إنشاء وتنفيذ الحملات على منصات مثل Facebook وInstagram وLinkedIn وTwitter وTikTok وما إلى ذلك، لتعزيز المشاركة والوعي بالعلامة التجارية.
تحسين محرك البحث (SEO): معرفة تقنيات تحسين محرك البحث لتحسين ظهور الموقع وترتيبه على محركات البحث، ودفع حركة المرور العضوية.
تسويق محرك البحث (SEM): فهم استراتيجيات الإعلان المدفوع (على سبيل المثال، إعلانات Google) لزيادة التعرض للعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: إنشاء وإدارة حملات البريد الإلكتروني والتجزئة والأتمتة وتحليل الأداء لتعزيز التحويلات.
التسويق بالمحتوى: تطوير وترويج المحتوى القيم (المدونات ومقاطع الفيديو والأوراق البيضاء) الذي يجذب العملاء المحتملين ويشركهم.
3. اتخاذ القرارات القائمة على البيانات

أبحاث السوق: إجراء البحوث لفهم اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء وأنشطة المنافسين لإعلام الاستراتيجية.

أدوات التحليلات: الإلمام بأدوات مثل Google Analytics وHubSpot وSEMrush ورؤى وسائل التواصل الاجتماعي لتتبع أداء الحملة وتحليل البيانات وتحسين جهود التسويق.

التقارير والمقاييس: القدرة على قياس فعالية الحملات باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس مثل عائد الاستثمار وتوليد العملاء ومعدلات التحويل والمشاركة.
4. إنشاء المحتوى وكتابة النصوص

تطوير المحتوى: إنشاء محتوى جذاب ومقنع لمجموعة متنوعة من التنسيقات، بما في ذلك المدونات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية والإعلانات ونصوص الموقع الإلكتروني.

رسائل العلامة التجارية: التأكد من أن جميع المواد التسويقية تتوافق مع صوت الشركة ونبرتها، والحفاظ على الاتساق عبر القنوات.
المهارات الإبداعية: تطوير أصول بصرية جذابة، والعمل مع المصممين، أو استخدام أدوات مثل Canva أو Adobe Creative Suite لإنشاء المحتوى.
5. مهارات الاتصال والتواصل الشخصي
التواصل الواضح: القدرة على نقل رسائل التسويق بشكل فعال إلى كل من الفرق الداخلية والعملاء الخارجيين.
إدارة أصحاب المصلحة: التعاون مع فرق المبيعات وتطوير المنتجات والقيادة لمواءمة جهود التسويق مع أهداف العمل.
التفاعل مع العملاء: بناء علاقات مع العملاء أو الشركاء أو المؤثرين، وتمثيل الشركة في الاجتماعات والعروض والفعاليات.
6. تخطيط وإدارة الأحداث
تنسيق الأحداث: تنظيم وترويج أحداث الشركة والندوات عبر الإنترنت وإطلاق المنتجات والمعارض التجارية لإشراك العملاء وتوليد العملاء المحتملين.
تنشيط العلامة التجارية: إنشاء تجارب فريدة شخصية أو افتراضية تزيد من وعي العملاء وتفاعلهم مع العلامة التجارية.
7. إدارة علاقات العملاء (CRM)
أدوات CRM: الكفاءة في منصات CRM مثل Salesforce أو HubSpot أو Zoho لإدارة تفاعلات العملاء ورعاية العملاء المحتملين وتتبع فرص المبيعات.
إشراك العملاء: وضع استراتيجيات لبناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين، وضمان ولاء العلامة التجارية وتكرار العمل.
8. إدارة الميزانية
التسويق: الإشراف على ميزانيات التسويق، والتأكد من تخصيص الموارد بشكل فعال لتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار.
إدارة التكاليف: تتبع النفقات عبر الحملات المختلفة وإجراء التعديلات للبقاء ضمن الميزانية مع تحقيق أهداف التسويق.
9. القدرة على التكيف والابتكار
البقاء على اطلاع: مواكبة أحدث الاتجاهات والأدوات والتقنيات في التسويق للبقاء على القدرة التنافسية.
حل المشكلات الإبداعي: ​​إيجاد حلول مبتكرة لتحديات التسويق، وخاصة في ظل المشهد المتغير بسرعة.
المرونة: تكييف الحملات بناءً على الملاحظات في الوقت الفعلي ومقاييس الأداء لضمان النجاح المستمر.