رئيس الإقليم - الخدمات المصرفية للشركات DNE

قيادة اكتساب عملاء جدد وإدارة العلاقات الحالية مع العملاء من خلال تحديد فرص المبيعات والبيع المشترك وفقًا للسياسات والإجراءات المتفق عليها ومخاطر الجوع من أجل تحقيق النمو المستهدف للمنطقة المعينة وفقًا لاستراتيجية البنك العامة
المسؤوليات
1. توليد الإيرادات
انتشار ومراقبة تنفيذ استراتيجيات وخطط المبيعات للمنطقة المعينة مع التركيز على تنويع مصادر الإيرادات، وتوسيع محفظة الأصول/الالتزامات، وتحديد مجالات جديدة للنمو لضمان تحقيق أهداف المبيعات وتحقيق أقصى قدر من الربحية للمحفظة المعينة
2. إدارة المحفظة
تحديد وتقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول جديدة/الاشتراك في القنوات البديلة والخدمات الإضافية لتلبية احتياجات أعمالهم، وزيادة حجم المعاملات ونمو المحفظة المعينة للمنطقة
3. تقييم وإدارة المخاطر الائتمانية
تحليل وتقييم مخاطر الائتمان للعملاء وضمان إعداد طلبات ائتمان دقيقة وفقًا لسياسات وإجراءات المخاطر الائتمانية للبنك من أجل ضمان قدرة فرق الدعم التجاري على هيكلة الصفقات بشكل مناسب وتأمين صفقات تجارية مربحة للمنطقة المعينة
4. البحث وجمع البيانات
مراقبة اتجاهات السوق، ونماذج المبيعات والخدمات المطبقة، وأفضل الممارسات داخل/خارج الإمارات العربية المتحدة، والمنافسة ومشاركتها مع الإدارة العليا من أجل ضبط نموذج المبيعات وممارسات بنك أبوظبي التجاري واستغلال فرص السوق ومنع الخسائر المحتملة