مسؤول تنفيذي للحسابات الرئيسية

تحديد وتطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية في صناعة هوريكا.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش للحسابات الرئيسية المعينة.
قم بإجراء مكالمات مبيعات واجتماعات منتظمة مع جهات اتصال الحساب الرئيسية لتقييم الاحتياجات وتقديم توصيات المنتج ومناقشة فرص العمل.
تطوير والتفاوض بشأن الاتفاقيات التجارية التي تتوافق مع متطلبات العملاء وأهداف الشركة.
إدارة ومراقبة أداء العملاء لتحديد فرص التحسين وضمان الرضا المستمر.
تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية لبناء الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين.
التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والتمويل والعمليات، لضمان المواءمة والدعم لمبادرات الحساب الرئيسية.
الحفاظ على معلومات العملاء الدقيقة والمحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
إعداد وتقديم تقارير المبيعات والعروض التفصيلية.
الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة.

مؤهلات:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
أكثر من عامين من الخبرة في مجال المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال B2B أو Horeca.
سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
فهم قوي لصناعة هوريكا وتحدياتها وفرصها المحددة.
اتصالات ممتازة ومهارات التعامل مع الآخرين.
القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء على جميع المستويات.
مهارة قوية في التحليل وحل المشاكل.