مدير الشراكة

الأدوار والمسؤوليات

الشراكات الاستراتيجية:

تحديد وتأسيس وإدارة الشراكات مع القطاعات الرئيسية، بما في ذلك وكالات السفر المحلية والدولية، والعملاء من الشركات، وشركات النقل، ووكلاء السفر الروس لتعزيز اكتساب الضيوف.

بناء علاقات مع وكلاء العقارات، وإدارة المرافق/جمعيات الملاك، والأمناء، وشركات إدارة الممتلكات لدفع عمليات الاستحواذ على الملاك ونمو المحفظة.

التفاوض على اتفاقيات مربحة للجانبين مع مقدمي الخدمات مثل تأجير السيارات، وتأجير اليخوت، والمطاعم، والخدم، والطهاة لتعزيز تجارب الضيوف.

التعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لوضع لفات إعلانية في مواقع استراتيجية من خلال الأمناء أو شبكات الشركاء.

تطوير الأعمال:

قيادة المبادرات التي تستهدف النمو في كل من حجوزات الضيوف وعمليات الاستحواذ على الملاك من خلال تحديد فرص السوق الجديدة وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

دفع مبيعات الشركات من خلال تعزيز العلاقات القوية مع العملاء من الشركات البارزة وتطوير حزم تلبي إقامات الشركات.

العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتطوير الحملات التي تسلط الضوء على الشراكات التجارية وتعظيم الرؤية في الأسواق المستهدفة.

إدارة العملاء وأصحاب المصلحة:

إدارة ورعاية العلاقات مع الشركاء الحاليين، وضمان التعاون المتبادل المنفعة والشراكات طويلة الأجل.

إعداد تقارير منتظمة عن أداء الشراكة، وتقديم رؤى حول نمو الإيرادات، ورضا الشركاء، ومجالات التحسين.

أبحاث السوق والتحليل:

إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص الجديدة في قطاعات السياحة والعقارات وإدارة الممتلكات، مع التركيز على الشراكات ذات القيمة العالية.

مراقبة اتجاهات الصناعة والإجراءات التنافسية لتعديل استراتيجيات الشراكة بما يتماشى مع تحولات السوق.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

نمو الإيرادات والأهداف:

تحديد أهداف نمو الإيرادات وتحقيقها من خلال توسيع محفظة الشركة من الملاك والعملاء من الشركات وتعظيم العلاقات القائمة.

تقديم خطط تطوير الأعمال الاستراتيجية ونمو الشراكة لفريق القيادة، مع التركيز على شراكات الضيوف والملاك.

التعاون بين الوظائف:

العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لضمان توافق استراتيجيات الشراكة مع أهداف الشركة.

التعاون مع فريق إدارة الممتلكات للحصول على عقارات جديدة، والاستفادة من الشراكات مع وكلاء العقارات وشركات إدارة المرافق.

ما نقدمه:

حزمة رواتب تنافسية وهيكل مكافآت؛

خطة تأمين طبي؛

بدل تذكرة طيران؛

بيئة عمل ديناميكية وداعمة؛

بيئة عمل ديناميكية وداعمة؛

بيئة عمل رائعة؛

المتطلبات:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الشراكات أو دور مماثل في صناعة الفنادق أو العقارات أو السياحة.
الكفاءة في أدوات إدارة علاقات العملاء وحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس.

المعرفة القوية بأسواق السياحة والعقارات وإدارة الممتلكات في دبي.

إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية (خاصة الروسية أو العربية) تعتبر ميزة إضافية.

سجل حافل في الشراكات الاستراتيجية التي تدفع نمو الإيرادات.

مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتعامل مع الآخرين.

القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة شركاء متعددين وتولي مسؤولية استراتيجية تطوير الأعمال.