مدير القناة

الأدوار والمسؤوليات

تطوير إستراتيجية القناة:

تطوير وتنفيذ إستراتيجيات القناة التي تتوافق مع أهداف المبيعات والتسويق الشاملة للشركة.
تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء لتحديد القنوات المحتملة للنمو.
علاقات شركاء القناة:

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القناة الحاليين (على سبيل المثال، الموزعين والبائعين والوكلاء وتجار التجزئة).
العمل كنقطة اتصال أساسية لشركاء القناة، ومعالجة احتياجاتهم ومخاوفهم وتقديم الدعم اللازم.
تحديد شركاء القناة الجدد وضمهم لتوسيع شبكة التوزيع.
تمكين مبيعات القناة:

تزويد الشركاء بالأدوات والتدريب والموارد التي يحتاجون إليها لبيع منتجات الشركة بنجاح.
تطوير الضمانات الخاصة بالمبيعات وبرامج تدريب المنتج والمواد التسويقية لدعم جهود مبيعات شركاء القناة.
العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لضمان حصول شركاء القناة على أحدث المواد الترويجية ومعلومات المنتج.
مراقبة أداء القناة:

تتبع وتحليل أداء كل قناة توزيع من حيث المبيعات واختراق السوق وإشراك الشركاء.
إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس النجاح، مثل حجم المبيعات ومعدلات النمو وامتثال الشركاء.

مراجعة وتحسين استراتيجيات القنوات بانتظام لتحسين أداء القنوات وتحقيق أهداف المبيعات.

توقع المبيعات والتخطيط:

التعاون مع فرق المبيعات للتنبؤ بالمبيعات من شركاء القنوات والتأكد من تحقيق أهداف التوزيع.

العمل مع فرق التمويل وسلسلة التوريد لضمان توفر المنتجات وتسليمها إلى شركاء القنوات في الوقت المناسب.

حل النزاعات وإدارة المشكلات:

التعامل مع أي نزاعات أو مشكلات تنشأ بين شركاء القنوات والشركة، وضمان الحل السلس.

معالجة أي مخاوف تتعلق بالتسعير أو التسليم أو جودة المنتج والتي قد تؤثر على علاقات الشركاء.

أبحاث السوق وتحليل المنافسين:

إجراء أبحاث حول اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ونماذج التوزيع الناشئة لتحديد فرص النمو.

استخدام هذا البحث لضبط استراتيجية القناة والبقاء في طليعة تطورات الصناعة.

التسويق والعروض الترويجية:

التعاون مع فرق التسويق لتطوير حملات تسويقية مشتركة أو عروض ترويجية تهدف إلى دفع المبيعات من خلال شركاء القنوات.
التأكد من أن شركاء القناة متوافقون مع مبادرات التسويق الخاصة بالشركة وأنهم ينفذون هذه المبادرات بشكل فعال.
التفاوض على العقود وتحديد الأسعار:

التفاوض على الشروط والأحكام مع شركاء القناة، بما في ذلك التسعير والهوامش والدعم الترويجي.

التأكد من أن شركاء القناة ملتزمون بالعقود المتفق عليها ونماذج التسعير والمبادئ التوجيهية الترويجية.
التقارير والاتصالات:

تقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول أداء شركاء القناة والأداء العام للمبيعات.
إعداد تقارير مفصلة عن أداء المبيعات والفرص والتحديات داخل كل قناة توزيع.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

المسؤول عن تحديد وتنفيذ استراتيجية قناة فيليبس غير المباشرة بشكل فعال لتنمية الأعمال بشكل مستدام.

النقطة الرئيسية للاتصال بشريك القناة غير المباشر، إنشاء وتنفيذ خطة عمل مشتركة وتطوير القدرات
قيادة وتحقيق الأهداف (السنوية) المحددة.

تحسين إعداد طرح المنتجات في السوق في المنطقة المخصصة ودفعها وفقًا لذلك بما يتماشى مع استراتيجية الإدارة الإقليمية.

أنت الشخص المناسب إذا:
خبرة لا تقل عن 5 سنوات
خبرة في المعلوماتية المؤسسية
درجة البكالوريوس
إتقان اللغة الإنجليزية
الخبرة في إدارة القناة غير المباشرة ضرورية

كيف نعمل معًا

نعتقد أننا أفضل معًا من أن نكون منفصلين. بالنسبة لفرقنا التي تتخذ من المكتب مقرًا لها، يعني هذا العمل شخصيًا لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع.

تتطلب الأدوار في الموقع التواجد بدوام كامل في مرافق الشركة.

يتم تنفيذ الأدوار الميدانية بشكل أكثر فعالية خارج المرافق الرئيسية للشركة، عمومًا في مواقع العملاء أو الموردين.

إذا كان هذا الدور هو دور ميداني.