أخصائي المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

تحقيق أهداف AOP و IGM الطموحة لشركات HPM و EC و AMD في منطقة الخليج وبلاد الشام من خلال التركيز على الفوز بتكنولوجيا المعلومات وتأمين المبيعات.

تطوير قنوات تدفق الأعمال المستدامة لشركات HPM و EC و AMD في منطقة الخليج وبلاد الشام من خلال التركيز بشكل خاص على القطاعين الخاص والعام.

تسريع نمو شركات HPM و EC و AMD في منطقة الخليج وبلاد الشام من خلال الترويج لتقنياتنا المتقدمة وميزات المنتج وضمان الإطلاق الناجح للمنتجات والحلول الجديدة.

توفير الخبرة الفنية من خلال عروض المبيعات وعروض المنتجات لمحافظ HPM و EC و AMD.

بناء علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية في العناية المركزة وغرف العمليات والتعافي والطوارئ وأمراض القلب والأمومة في المؤسسات الصحية العامة والخاصة.

تطوير وتعزيز المصداقية والعلاقة طويلة الأمد مع شركاء الأعمال والموزعين الفرعيين (إن وجدوا) وتقديم الدعم المطلوب لفريق المبيعات المحلي لديهم لتحقيق أهدافهم المالية المحددة.

تثقيف وتدريب قوة مبيعات الموزع وفقًا لقواعد ومعايير الشركة. التخطيط لاجتماعات متكررة مع الشركاء المحليين وقوة مبيعات السوق الخاصة بهم.
دعم العملاء الحاليين وقاعدة HPM وEC وAMD المثبتة في أسواق الخليج وبلاد الشام وتوفير الدعم المطلوب لعملائنا النهائيين لضمان رضاهم الكامل.
التفوق على المنافسة في أسواق الخليج وبلاد الشام، واستهداف حساباتهم بشكل مكثف، ومراقبة أنشطتهم وتوفير معلومات استخباراتية كاملة عن السوق (بما في ذلك قاعدة بيانات العملاء) لتحليل ديناميكيات السوق.
التخطيط وتنظيم ورش العمل في نطاق المبيعات والتسويق السريري للترويج لتقنياتنا وميزاتنا المتقدمة.
المشاركة في المؤتمرات المحلية والمعارض التجارية والمعارض المتعلقة بحافظات HPM وEC وAMD.

ستكون جزءًا من وحدة أعمال مراقبة Philips وتقدم تقارير إلى رئيس أخصائي مبيعات الوسائط، Philips Monitoring Solutions، MET

ستتاح لك الفرص لتطوير مهارات المبيعات وتطوير الأعمال في شركة متعددة الجنسيات.

تأتي الوظيفة في Philips مع جميع أنواع الفوائد الرائعة. تأكد من التحدث إلى المجند الخاص بك حول الفوائد في منطقتك.

أنت على حق إذا:

درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية أو الطب أو التمريض أو تخصص ذي صلة

خبرة لا تقل عن 5 - 7 سنوات في صناعة الأجهزة الطبية مع سجل مبيعات مثبت

يفضل الخبرة السابقة في مراقبة المرضى في المستشفيات والرعاية الطارئة وتشخيص أمراض القلب.

خبرة في حلول الرعاية الصحية / الرعاية الحرجة / غرف العمليات / قسم الطوارئ.

القدرة على تطوير والحفاظ على علاقات ممتازة داخليًا وخارجيًا.

إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة جيد جدًا

يعتبر المقيم في الإمارات العربية المتحدة مع رخصة قيادة سارية المفعول ميزة إضافية قوية
لا توجد قيود على السفر

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

معرفة المنتج:

تطوير فهم متعمق للمنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها.

البقاء على اطلاع دائم بميزات المنتج وفوائده وأسعاره واتجاهات السوق لتوفير معلومات دقيقة وذات صلة للعملاء.

العروض التوضيحية والعروض الترويجية للمبيعات:

إجراء العروض التوضيحية أو عروض المنتجات للعملاء المحتملين.

التواصل بشكل فعال حول كيفية تلبية المنتج أو الخدمة لاحتياجات العميل، مع التركيز على نقاط البيع الفريدة الخاصة به.

إدارة علاقات العملاء:

بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين، وضمان رضا العملاء وولائهم.

تحديد الفرص لزيادة مبيعات المنتجات أو الخدمات الإضافية أو بيعها للعملاء الحاليين.

توليد العملاء المحتملين والبحث عنهم:

تحديد وتأهيل العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين، إما من خلال البحث أو التواصل أو أنشطة التوعية.

تطوير فرص عمل جديدة من خلال الاتصال المباشر أو حضور المعارض التجارية أو أحداث التواصل.

التفاوض على المبيعات:

الدخول في مفاوضات مع العملاء للاتفاق على الأسعار والشروط والأحكام.
التعامل مع الاعتراضات، ومعالجة مخاوف العملاء، وإيجاد حلول مفيدة للطرفين لإتمام المبيعات.
إدارة خط أنابيب المبيعات:

إدارة وتحديث خط أنابيب المبيعات، وتتبع تقدم العملاء المحتملين من خلال مراحل مختلفة من عملية المبيعات.
التأكد من أن إجراءات المتابعة تتم في الوقت المناسب، والتأكد من أن الصفقات تتقدم نحو الإغلاق.
إنجاز الهدف:

الوفاء بأهداف المبيعات ومقاييس الأداء التي حددتها الشركة أو تجاوزها.
العمل بشكل مستمر على زيادة الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء.
أبحاث السوق والتحليل التنافسي:

تتبع منتجات المنافسين وأسعارهم واستراتيجياتهم للحفاظ على ميزة تنافسية.
إجراء البحوث لفهم احتياجات العملاء واتجاهات السوق وفرص تحسين المنتجات.
إعداد التقارير عن المبيعات:

الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والصفقات المغلقة.
إعداد التقارير عن أداء المبيعات والتنبؤ بالمبيعات المستقبلية ومشاركة الأفكار مع الإدارة.
التعاون مع فرق أخرى:

العمل مع فرق التسويق لمواءمة حملات المبيعات مع استراتيجيات التسويق.
التعاون مع خدمة العملاء وتطوير المنتجات والأقسام الأخرى لضمان رضا العملاء ومعالجة أي مشكلات ما بعد البيع.