كبير مسؤولي المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

تبحث شركتنا عن مرشحين ذوي خبرة لمنصب نائب الرئيس الأول. نقدر لك تخصيص الوقت لمراجعة قائمة المؤهلات والتقدم للوظيفة.

قيادة الأعمال من خلال تحديد العملاء المحتملين وبيعهم والحفاظ على العلاقات مع العملاء.

توسيع فرص العمل من خلال تحديد العملاء المحتملين وتقييم موقفهم في الصناعة والبحث عن خيارات المبيعات وتحليلها.

التخطيط وتنفيذ الاستراتيجيات على مستوى المنطقة.

تعيين وإدارة أعضاء فريق المبيعات والعمليات

تحديد أهداف المبيعات والحصص

إنشاء ميزانية قسم المبيعات

إعداد توقعات المبيعات والتقارير

البحث في السوق والمنافسين

تدريب وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات

التعاون مع قسم التسويق لتطوير مواد ترويجية فعالة

بناء علاقات مع العملاء

بيع المنتجات والخدمات من خلال إقامة اتصال وتطوير علاقات مع العملاء المحتملين والتوصية بالحلول.

الحفاظ على العلاقات مع العملاء من خلال تقديم الدعم والمعلومات والتوجيه؛ والبحث عن فرص جديدة والتوصية بها؛ والتوصية بتحسينات الربح والخدمة.
تحديد تحسينات المنتج أو المنتجات الجديدة من خلال مواكبة اتجاهات الصناعة وأنشطة السوق والمنافسين.

تحسين إنجازات الموظفين وكفاءتهم من خلال التخطيط لتقديم الحلول والإجابة على الأسئلة الفنية والإجرائية لأعضاء الفريق الأقل خبرة وتعليم العمليات المحسنة وتوجيه أعضاء الفريق.

إعداد التقارير والعروض التقديمية من خلال جمع المعلومات وتحليلها وتلخيصها.

الحفاظ على جودة الخدمة من خلال وضع معايير المنظمة وإنفاذها.

المهارات-

الخبرة في الشرق الأوسط ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ
اتخاذ القرارات الاستراتيجية
استراتيجيات المبيعات التكيفية
تخصيص الموارد وتحسينها
تقييم الأداء والمساءلة
ثقة المستثمرين وأصحاب المصلحة
جودة البيانات ودقتها
عائد الاستثمار (ROI)
نمو الإيرادات
مقاييس خط الأنابيب
سرعة خط الأنابيب
إنتاجية المبيعات
مقاييس دورة المبيعات
مكالمات واجتماعات المبيعات
اجتماعات وعروض المبيعات
مقاييس البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم
معدلات تحويل النشاط إلى فرصة
التدريب والتطوير
التقدير والمكافآت
إنشاء فرص التطوير المهني
رضا العملاء (CSAT) ودرجة صافي الترويج (NPS)
فرص توسيع الإيرادات والبيع الإضافي

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

استراتيجية المبيعات والتخطيط:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمناظر الطبيعية التنافسية لتحديد فرص المبيعات.
تحديد أهداف وأهداف مبيعات واضحة لنفسك، وإذا أمكن لفريقك.
التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لضمان التوافق بين مبادرات المبيعات وأهداف العمل.
إدارة علاقات العملاء:

بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة.
العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات ذات القيمة العالية أو الاستراتيجية، وضمان رضا العملاء.
إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة وتقديم الحلول.
تقديم الدعم المستمر للعملاء لتعزيز تكرار الأعمال والإحالات.
قيادة المبيعات (لقادة الفريق):

قيادة وتوجيه فريق من محترفي المبيعات، وتقديم التوجيه والدعم والتدريب لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم.
تعزيز ثقافة المبيعات عالية الأداء والتأكد من تزويد أعضاء الفريق بالأدوات والتدريب والموارد التي يحتاجون إليها.
تحديد توقعات الأداء وتتبع التقدم، وتقديم الملاحظات والتقدير.
عقد اجتماعات مبيعات منتظمة لمراجعة حالة خط الأنابيب والتحديات وتعديلات الاستراتيجية.

تطوير الأعمال الجديدة:

تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة، بما في ذلك الاتصال البارد، والتواصل، وحضور فعاليات الصناعة.

تأهيل العملاء المحتملين والعملاء المحتملين، ونقلهم عبر مسار المبيعات من الاتصال الأولي إلى الإغلاق.

إظهار فهم عميق لمنتجات الشركة أو خدماتها لمعالجة نقاط ضعف العميل بشكل فعال.

تقديم المقترحات، والتفاوض على الشروط، وإبرام الصفقات مع العملاء الجدد والحاليين.

العروض التوضيحية والعروض التوضيحية للمبيعات:

تقديم عروض توضيحية جذابة وعروض توضيحية للمنتج للعملاء المحتملين، مع إظهار كيف يمكن لحلولك تلبية احتياجاتهم.

تخصيص العروض التقديمية لمتطلبات العميل المحددة، ومعالجة تحدياته وأهدافه.

استخدام سرد القصص الفعّال وتقنيات البيع القائمة على القيمة لتسليط الضوء على فوائد المنتج أو الخدمة.

معرفة السوق والصناعة:

البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين والتغييرات في ظروف السوق.

استخدام رؤى السوق لتحديد موقف المنتجات والخدمات بشكل أكثر فعالية وتحديد فرص المبيعات الجديدة.
المشاركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات وأنشطة التواصل لتوسيع نطاق معرفتك وبناء العلاقات.