مدير التسويق الاستراتيجي

الأدوار والمسؤوليات

تطوير وتنفيذ استراتيجية طرح المنتجات في السوق لبعض الصناعات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة بحملات توليد العملاء وتوليد الطلب والتوعية بالعلامة التجارية؛ ومراقبتها وتحسينها بشكل منتظم
بناء حملات عضوية ومدفوعة من الصفر بما في ذلك صياغة رسائل قوية وإنشاء أصول مرئية للبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة بما يتماشى مع مظهر وشكل العلامة التجارية لشركة كانونيكال
امتلاك ندوات عبر الإنترنت وأحداث إقليمية غير متصلة بالإنترنت في جميع المراحل من التخطيط إلى التنفيذ بما في ذلك استراتيجيات ما قبل الحدث/الندوة عبر الإنترنت وما بعده الشاملة، وإعداد ندوة عبر الإنترنت، والبث المباشر
العمل مع فريق إدارة علاقات العملاء لجذب وتحويل وإشراك والتواصل مع الجماهير الجديدة والحالية
تحمل المسؤولية الكاملة عن تخطيط وتنفيذ الميزانية الإقليمية ومراقبتها وتعديلها باستمرار وفقًا لذلك
التعاون بشكل مكثف مع فرق المبيعات الإقليمية للحصول على رؤاهم وتنفيذها في استراتيجية التسويق الإقليمية

نتوقع من أعضاء فريق التسويق في كانونيكال أن يكونوا من المتواصلين الممتازين الذين يشعرون بالراحة في العمل مع مزيج معقد من المهندسين ومديري المنتجات وممثلي المبيعات والمديرين التنفيذيين.

اقرأ المزيد عن فريق التسويق

ما نبحث عنه فيك

خبرة في تسويق B2B لمنتجات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات، وخبرة في SaaS

خبرة في العمل مع سوق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
نتائج أكاديمية ممتازة، مع درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات
مهارات شفهية وكتابية وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية
عقلية عملية والقدرة على اختبار افتراضات التسويق المختلفة التي تعزى إلى توسيع نطاق أكثر الطرق كفاءة لتحقيق نتائج تسويقية إيجابية
عقلية النمو - الحماس للتحديات وأخلاقيات العمل مع موقف "يمكنني القيام بذلك"
الموضوعية والانفتاح على آراء الآخرين مع بناء روح الفريق الإيجابية باستمرار
القدرة المثبتة على تحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية دون التضحية بالجودة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. تطوير استراتيجية التسويق
استراتيجية الحملة: تطوير استراتيجيات تسويق شاملة تتوافق مع أهداف عمل الشركة والجمهور المستهدف وموقع السوق.
وضع العلامة التجارية: التأكد من أن رسائل العلامة التجارية للشركة وقيمها وصورتها متسقة عبر جميع القنوات وتتوافق مع الجمهور المستهدف.
أبحاث السوق: إجراء البحوث لفهم احتياجات العملاء واتجاهات السوق والمناظر الطبيعية التنافسية لإعلام استراتيجيات التسويق والقرارات.
تقسيم الجمهور المستهدف: تحديد شرائح العملاء والتأكد من أن جهود التسويق مصممة للوصول إلى هذه المجموعات وإشراكها بشكل فعال.
2. تنفيذ الحملة وإدارتها
تخطيط الحملة: إنشاء خطط تسويقية مفصلة، ​​بما في ذلك الجداول الزمنية والميزانيات وتخصيص الموارد للحملات المختلفة (على سبيل المثال، إطلاق المنتجات والعروض الترويجية والأحداث).
التسويق عبر القنوات: الإشراف على الحملات عبر قنوات متعددة، مثل التسويق الرقمي (وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث) والطباعة والتلفزيون والراديو والأحداث.
تنسيق الفريق: إدارة وتنسيق الفرق المختلفة (الإبداعية، والمحتوى، والرقمية، والمنتجات، والمبيعات، وما إلى ذلك) لضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للحملات.
إنشاء المحتوى: التعاون مع فرق المحتوى لضمان أن المواد التسويقية (الإعلانات، ومنشورات المدونة، ومقاطع الفيديو، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وما إلى ذلك) تتوافق مع معايير العلامة التجارية وأهداف الحملة.
3. إدارة العلامة التجارية
الوعي بالعلامة التجارية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز التعرف على العلامة التجارية في السوق.
الاتساق: تأكد من أن رسائل العلامة التجارية للشركة وصوتها متسقان عبر جميع نقاط الاتصال التسويقية.
إشراك العملاء: التواصل مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى وتكتيكات التسويق المخصصة لبناء علاقات قوية وولاء.
4. مراقبة الأداء والتحليلات
تتبع الحملة: استخدم أدوات التحليلات لتتبع وقياس أداء الحملات التسويقية. راقب مؤشرات الأداء الرئيسية مثل العائد على الاستثمار ومعدل النقر ومعدلات التحويل وتكاليف اكتساب العملاء.
إعداد التقارير: إنشاء تقارير منتظمة لتقييم فعالية الحملة وتحديد مجالات التحسين وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة.

التحسين: تحليل النتائج باستمرار وتحسين الحملات بناءً على بيانات الأداء. يمكن أن يشمل ذلك تعديل المواد الإعلانية الإبداعية أو استراتيجيات الاستهداف أو الميزانيات لتحسين النتائج.

5. إدارة الميزانية

تخصيص الميزانية: الإشراف على ميزانية التسويق، والتأكد من تخصيص الموارد بشكل فعال عبر القنوات والمبادرات.

التحكم في التكاليف: مراقبة والتحكم في نفقات التسويق، والتأكد من بقاء الحملات ضمن الميزانية مع تعظيم عائد الاستثمار.

6. التعاون والقيادة

إدارة الفريق: قيادة وتوجيه وتطوير فريق من المتخصصين في التسويق، والتأكد من حصولهم على الموارد والدعم لتنفيذ الحملات بشكل فعال.

التعاون بين الإدارات: العمل بشكل وثيق مع المبيعات والمنتجات والأقسام الأخرى لضمان مواءمة جهود التسويق مع الأهداف العامة للشركة.

الشراكات الخارجية: إدارة العلاقات مع الشركاء الخارجيين والوكالات والبائعين والمؤثرين لضمان التنفيذ الناجح للحملات التسويقية.
7. رؤى العملاء والابتكار
سلوك المستهلك: فهم سلوك العملاء من خلال الاستطلاعات ومجموعات التركيز والملاحظات والتحليلات لتخصيص الحملات التسويقية بشكل أفضل.
اتجاهات السوق: ابق على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة والتقنيات الجديدة وأنشطة المنافسين لضمان أن تكون جهود التسويق مبتكرة وتنافسية.
أفكار جديدة للحملات: اقترح باستمرار أفكارًا واستراتيجيات وتكتيكات تسويقية جديدة ونفذها لزيادة المشاركة ودفع النمو.