مدير تسويق B2B

الأدوار والمسؤوليات

يبحث فريق التسويق B2B في Agoda عن مدير تسويق محتوى ذو رؤية لتطوير محتوى جذاب لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. سيعمل هذا الدور الحاسم على تعزيز رؤية العلامة التجارية وإنشاء سرد مقنع يتردد صداه لدى شركائنا B2B والشركاء المحتملين.

نظرة عامة على الدور

بصفتك مدير تسويق المحتوى، ستتبع مباشرة مدير التسويق وتساعد في الإشراف على تطوير وتنفيذ استراتيجيات الاتصال المختلفة التي تستهدف شركاء B2B. يتضمن هذا تحديد مقترحات القيمة الأساسية لـ Agoda، وصياغة المحتوى للعروض التقديمية التنفيذية، والتعاون مع كبار أصحاب المصلحة عبر الأقسام لتحديد نقاط قوتنا في قطاع السفر B2B وعرضها.

ما ستفعله:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المحتوى: إنشاء محتوى مقنع يجذب جماهير B2B، ورفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز قيمة Agoda عبر وحدات أعمال متعددة.
صياغة محتوى جذاب: التعاون مع فرق التصميم والكتابة لإنتاج محتوى عالي الجودة من خلال التحرير والمراجعة وتطوير التقويم التحريري وتفويض المهام وضمان الوفاء بالمواعيد النهائية.
قيادة وإلهام الفرق: إدارة فريق إستراتيجية المحتوى الديناميكي بمجموعة واسعة من المهارات، وتوفير الإرشاد والتوجيه، وتطوير مؤشرات الأداء الرئيسية

التعاون عبر الأقسام: العمل بشكل وثيق مع كبار أصحاب المصلحة لمواءمة إستراتيجيات المحتوى مع أهداف العمل، وتحديد نقاط القوة والفرص ضمن عروض B2B الخاصة بـ Agoda

تحليل وتحسين المحتوى: التعاون مع المحللين لمراقبة فعالية المحتوى وتحسين الاستراتيجيات والاستفادة من رؤى البيانات حول جميع الاتصالات لضمان أقصى قدر من التأثير.

تحسين مواد المبيعات والاستراتيجية: تلقي الملاحظات وتوليد الأفكار لزيادة مشاركة الشركاء

ما ستحتاجه للنجاح:

خبرة واسعة: ما لا يقل عن 5 سنوات في إستراتيجية المحتوى أو الأدوار ذات الصلة. الخبرة في بيئة تسويق B2B هي ميزة إضافية.

مهارات اتصال قوية: مهارات استثنائية في الكتابة والتواصل اللفظي، مع الكفاءة في إنشاء عروض تقديمية مؤثرة وجذابة بصريًا.
العقلية الاستراتيجية: خبرة مثبتة في تطوير المحتوى الذي يتماشى مع أهداف العمل ويعزز سرد العلامة التجارية.

المعرفة بالصناعة والمنتج: الإلمام بصناعة التكنولوجيا والسفر؛ الخبرة في قطاع وكالات السفر عبر الإنترنت تعتبر ميزة إضافية.

النهج القائم على البيانات: مهارات تحليلية قوية مع القدرة على الاستفادة من البيانات لإثبات استراتيجيات المحتوى وعروض القيمة

القدرة القيادية: الخبرة في إدارة كبار الموظفين، مع سجل حافل في توظيف وتطوير وتوجيه الفرق عالية الأداء.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

تطوير استراتيجية المحتوى:

تخطيط المحتوى: تطوير وإدارة استراتيجية تسويق المحتوى، والتأكد من أنها تتماشى مع الأهداف التسويقية والتجارية الشاملة. ويشمل ذلك تحديد الجمهور المستهدف والرسائل الرئيسية وأهداف المحتوى.
تقويم المحتوى: إنشاء وإدارة تقويم المحتوى لضمان إنشاء المحتوى ونشره وترويجه بشكل متسق وفي الوقت المناسب عبر جميع المنصات.
صوت العلامة التجارية والرسائل: إنشاء والحفاظ على صوت العلامة التجارية المتسق عبر جميع أنواع المحتوى، والتأكد من أن الرسائل تتوافق مع قيم الشركة ونبرتها وأهدافها التسويقية.
إنشاء المحتوى وإدارته:

إنتاج المحتوى: الإشراف على إنشاء محتوى عالي الجودة، بما في ذلك منشورات المدونة ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي والمقالات والأوراق البيضاء ودراسات الحالة ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والرسائل الإخبارية.
تحرير المحتوى: تأكد من أن كل المحتوى مكتوب جيدًا وخالٍ من الأخطاء ومُحسَّن للقراءة وتحسين محركات البحث والمشاركة. ويشمل ذلك تدقيق وتحرير المحتوى من الكتاب أو المساهمين.
إنشاء محتوى تعاوني: العمل مع خبراء الموضوع والمصممين والفرق الداخلية الأخرى لإنشاء أنواع متنوعة من المحتوى التي تجذب الجمهور المستهدف وتدعم الحملات التسويقية.

تحسين محركات البحث وتحسين المحتوى:

إستراتيجية تحسين محركات البحث: التعاون مع فرق تحسين محركات البحث لضمان تحسين كل المحتوى لمحركات البحث لتحسين الرؤية والزيارات العضوية.

بحث الكلمات الرئيسية: إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد مصطلحات البحث عالية التصنيف والتأكد من أن المحتوى يتضمن الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

تحليل أداء المحتوى: استخدام البيانات والتحليلات لتقييم أداء المحتوى واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين المحتوى للحصول على نتائج أفضل.

توزيع المحتوى والترويج له:

الترويج متعدد القنوات: توزيع المحتوى عبر قنوات تسويقية مختلفة، بما في ذلك مواقع الويب الخاصة بالشركة والمدونات ومنصات الوسائط الاجتماعية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة والمنصات الأخرى ذات الصلة.

إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي: تطوير وتنفيذ إستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المحتوى وزيادة ظهور العلامة التجارية والتفاعل مع الجمهور.

الشراكات ومساهمات الضيوف: العمل مع المؤثرين وخبراء الصناعة والمنشورات التابعة لجهات خارجية لتوسيع نطاق الوصول إلى المحتوى من خلال مشاركات الضيوف والشراكات والتعاون.
توليد العملاء المحتملين وتحويلهم:

رعاية العملاء المحتملين: تطوير محتوى يدعم توليد العملاء المحتملين وتنميتهم، وإنشاء محتوى إعلامي وتعليمي وقيم يحفز التحويلات من خلال صفحات الوصول، ودعوات العمل (CTAs)، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
تحسين معدل التحويل: تحليل معدلات التحويل لأصول المحتوى (على سبيل المثال، منشورات المدونة وصفحات الوصول) والعمل على تحسينها من خلال تحسين دعوات العمل، وتحسين تصميم تجربة المستخدم/واجهة المستخدم، واختبار تنسيقات المحتوى A/B.
التعاون والقيادة بين الفريق:

إدارة الفريق: قيادة وتوجيه فريق من منشئي المحتوى، بما في ذلك الكتاب والمصممين ومصوري الفيديو والمحررين، وتقديم التوجيه والملاحظات والدعم.
التعاون بين الوظائف: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق الأخرى (تحسين محركات البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني)، وفرق المنتجات، وفرق التصميم لضمان توافق المحتوى مع الأهداف التجارية وتكامله في الحملات الأكبر.
التواصل مع أصحاب المصلحة: التعاون مع الإدارة العليا وفرق المبيعات ودعم العملاء لجمع الأفكار والملاحظات لتطوير المحتوى وضمان التوافق مع الأهداف التجارية الإجمالية.