تنفيذي مبيعات الأساطيل

الأدوار والمسؤوليات

مسؤول مبيعات الأسطول مسؤول عن بيع المركبات للشركات أو المنظمات أو الكيانات الحكومية التي تحتاج إلى مركبات متعددة لعملياتها. يتضمن الدور بناء علاقات مع العملاء وتحديد احتياجاتهم وتقديم حلول مركبات مخصصة تلبي متطلبات العمل. يعد مسؤول مبيعات الأسطول محركًا رئيسيًا للإيرادات في صناعة السيارات، مع التركيز على المبيعات عالية الحجم والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية
المبيعات وتطوير الأعمال
توليد أعمال جديدة من خلال تحديد واستهداف عملاء الأسطول المحتملين، بما في ذلك الشركات وشركات التأجير والمنظمات الحكومية.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتلبية أو تجاوز أهداف مبيعات الأسطول.
عرض وإظهار المركبات، وتسليط الضوء على الميزات والفوائد وقيمة الاقتراح المصممة خصيصًا لاحتياجات كل عميل.
إدارة علاقات العملاء
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء الأسطول، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
إدارة عملية المبيعات بأكملها من البحث إلى الإغلاق، بما في ذلك التفاوض على العقود وتأمين أوامر الأسطول.
تقديم الدعم المستمر للعملاء، ومعالجة أي مخاوف أو طلبات خدمة بعد البيع.
أبحاث السوق والتحليل
إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وفرص المبيعات المحتملة.
تحليل متطلبات العملاء والتوصية بالمركبات وحلول الأسطول الأكثر ملاءمة بناءً على احتياجاتهم التشغيلية.
البقاء على اطلاع بالتغييرات في اللوائح أو الحوافز الضريبية أو السياسات المالية المتعلقة بشراء الأسطول.
إعداد التقارير والتوقعات الخاصة بالمبيعات
الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وتقدم خط الأنابيب.
إعداد تقارير المبيعات والتوقعات ومقاييس الأداء للإدارة.
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتتبع أهداف المبيعات وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
التعاون مع الإدارات الأخرى
العمل بشكل وثيق مع فريق التسويق لتطوير المواد الترويجية والحملات التي تهدف إلى جذب عملاء الأسطول.
التعاون مع أقسام التمويل وما بعد البيع لضمان تقديم الخدمة بسلاسة، بما في ذلك خيارات التمويل ولوجستيات التسليم ودعم ما بعد البيع.
التنسيق مع فريق المنتج للبقاء على اطلاع بأحدث طرازات المركبات والميزات والأسعار.
خيارات التمويل والتأجير للعملاء
تزويد العملاء بخيارات التمويل والتأجير، وشرح فوائد الخطط المختلفة (على سبيل المثال، التأجير مقابل الشراء).
العمل مع المؤسسات المالية أو فرق التمويل الداخلية لهيكلة الصفقات التي تناسب ميزانية العميل واحتياجاته التشغيلية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

فرصة مثيرة لمندوب مبيعات الأسطول - السيارات!

هل لديك شغف بالسيارات ومهارات استثنائية في خدمة العملاء ودافع لتحقيق النجاح في المبيعات؟ انضم إلى فريقنا كمندوب مبيعات الأسطول، حيث ستعرض وتبيع أحدث طرازات السيارات لدينا مع تقديم تجربة استثنائية لكل عميل.

المسؤوليات:

تطوير قاعدة بيانات كاملة للعملاء والعملاء المحتملين.

تطوير شراكة ممتازة مع جميع الهيئات الحكومية.

ضمان إجراء زيارات منتظمة لجميع العملاء.

ضمان الحفاظ على الاتصال المنتظم مع جميع العملاء المحتملين.

إعطاء اهتمام فوري لجميع المشاكل.

التواصل الوثيق مع قسم ما بعد البيع.

الاستفادة الكاملة من العروض التوضيحية المبرمجة من المدير، حسب توفرها

المهارات والمؤهلات:

التعليم: درجة البكالوريوس أو الدبلوم
الخبرة: خبرة عمل لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات الأسطول.
اللغات: إتقان اللغة العربية والإنجليزية
إجادة استخدام الكمبيوتر: MS Office.