مدير مبيعات
صاحب العمل نشط
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
شارك هذه الوظيفة
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
لتطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات أسطول فورد ولينكولن والإجراءات التي ستدفع إلى تحقيق الحجم السنوي والميزانيات المالية.
سيشرف الدور بشكل مباشر على أعمال الأسطول والشركات في منطقة أبو ظبي ودبي والإمارات الشمالية.
الأدوار والمسؤوليات:
المساهمة في تطوير استراتيجية المبيعات والخطط التكتيكية للترويج لأعمال الأسطول داخل شركة الطاير للسيارات وبريمير موتورز.
تقديم مدخلات حول متطلبات ميزانية القسم إلى المدير العام (فورد ولينكولن)، وبالتالي التحكم في نفقات قسم الأسطول مع ضمان بقائها ضمن ميزانيتها التشغيلية.
قياس ومراقبة الإنفاق على دعم الأسطول والتسويق حسب قناة المبيعات لضمان تحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع الميزانية.
مراجعة ومراقبة تنفيذ خطة مبيعات الأسطول والنتائج المحققة بشكل منتظم. إجراء تغييرات على خطة المبيعات للتكيف مع التغييرات غير المتوقعة في بيئة العمل.
ضمان التنفيذ السليم والالتزام بسياسات التسعير والتخزين الخاصة بالشركة.
مراقبة عقود البيع والتأجير والتأكد من احترام الطرفين للالتزامات خلال العام.
مراجعة جميع العملاء المحتملين والاستفسارات مع مديري الأسطول والتأجير بشكل منتظم لتعظيم الفرص.
العمل بنشاط مع العملاء لإعداد واستكمال وثائق الامتثال المطلوبة من فورد قبل تقديمها إلى المدير العام (فورد ولينكولن) للموافقة عليها من قبل FMC.
المشاركة في اجتماعات الطلب الشهرية لضمان تقديم النماذج والمواصفات والميزات الصحيحة.
التعامل مع المشاكل الحرجة وشكاوى العملاء الرئيسية أو القضايا التي قد تتصاعد من مناطق مختلفة وضمان اتخاذ إجراءات أو قرارات سريعة لحلها في الوقت المناسب.
التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين المناسبين مثل ما بعد البيع وقطع الغيار والإدارة والتسويق والتمويل لضمان العمل الجماعي الفعال بين الوظائف.
التأكد من إعداد إنشاء العرض بشكل صحيح وتقديره وتوليده للعملاء باستخدام الوسيلة المناسبة المطلوبة.
إنشاء شبكة من جهات الاتصال والعلاقات التجارية داخل السوق والحفاظ عليها لزيادة الوعي بالسوق والحصول على معلومات استخباراتية عن السوق/المنافسين وتفضيلات العملاء لمزيد من تطوير وتعزيز عمليات الأسطول عبر علامات فورد ولينكولن التجارية.
التنسيق مع قسم تجربة العملاء والتسويق لزيادة اتصالات العملاء.
التنسيق والعمل بشكل وثيق مع قسم ما بعد البيع لتقديم حلول لمشاكل المركبات.
مراجعة التقارير الصادرة من Autoline بشكل دوري لمراقبة أداء الشركة والأفراد.
الملف الشخصي المرغوب للمرشح
المساهمة في تطوير استراتيجية المبيعات والخطط التكتيكية للترويج لأعمال الأسطول داخل شركة الطاير للسيارات وبريمير موتورز.
تقديم مدخلات حول متطلبات ميزانية القسم إلى المدير العام (فورد ولينكولن)، وبالتالي التحكم في نفقات قسم الأسطول مع ضمان بقائها ضمن ميزانيتها التشغيلية.
قياس ومراقبة الإنفاق على دعم الأسطول والتسويق حسب قناة المبيعات لضمان تحقيق أهداف المبيعات بما يتماشى مع الميزانية.
مراجعة ومراقبة تنفيذ خطة مبيعات الأسطول والنتائج المحققة بشكل منتظم. إجراء تغييرات على خطة المبيعات للتكيف مع التغييرات غير المتوقعة في بيئة العمل.
ضمان التنفيذ السليم والالتزام بسياسات التسعير والتخزين الخاصة بالشركة.
مراقبة عقود البيع والتأجير والتأكد من احترام الالتزامات من قبل الطرفين خلال العام.
مراجعة جميع العملاء المحتملين والاستفسارات مع مديري الأسطول والتأجير بشكل منتظم لتعظيم الفرص.
العمل بنشاط مع العملاء لإعداد وإكمال مستندات الامتثال المطلوبة من فورد قبل تقديمها إلى المدير العام (فورد ولينكولن) للموافقة عليها من قبل FMC.
المشاركة في اجتماعات الطلب الشهرية لضمان تقديم النماذج والمواصفات والميزات الصحيحة.
التعامل مع المشاكل الحرجة والشكاوى أو القضايا الرئيسية للعملاء التي قد يتم تصعيدها من مناطق مختلفة وضمان اتخاذ إجراءات أو قرارات سريعة لحلها في الوقت المناسب.
التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين المناسبين مثل ما بعد البيع وقطع الغيار والإدارة والتسويق والتمويل لضمان العمل الجماعي الفعال بين الوظائف.
التأكد من إعداد العرض بشكل صحيح وتقديره وتوليده للعملاء باستخدام الوسيلة المناسبة المطلوبة.
إنشاء شبكة من جهات الاتصال والعلاقات التجارية داخل السوق والحفاظ عليها لزيادة الوعي بالسوق والحصول على معلومات السوق / المنافسين وتفضيلات العملاء لتطوير وتعزيز عمليات الأسطول عبر علامات فورد ولينكولن التجارية.
التنسيق مع قسم تجربة العملاء والتسويق لزيادة اتصالات العملاء.
التنسيق والعمل بشكل وثيق مع قسم ما بعد البيع لتقديم حلول لمشاكل المركبات.
مراجعة التقارير الصادرة من Autoline بشكل دوري لمراقبة أداء العمل والأفراد.
المؤهلات والخبرة:
درجة البكالوريوس في تخصص فني أو تجاري ذي صلة، مع مؤهل جامعي في المبيعات
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات في قطاع السيارات، ويفضل أن تكون في إدارة أسطول السيارات
فهم قوي للسوق الإقليمية وكذلك السياق الدولي
مهارات شخصية وتواصلية ممتازة
مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية
مهارات تفاوض قوية
إتقان قوي لبرامج Microsoft Office وخاصة Excel و PowerPoint
يفضل إتقان Autoline
يفضل أن يكون متحدثًا أصليًا للغة العربية
مطلوب التنقل عبر المناطق داخل دولة الإمارات العربية المتحدة
نوع التوظيف
