Assistant Director of Sales

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك مساعد مدير المبيعات، ستكون مسؤولاً عن العمل بشكل وثيق مع فريق الإدارة العليا لتلبية احتياجات العمل وتوسيع الأعمال القائمة من خلال الجهود الترويجية وقنوات المبيعات. سيعمل مساعد مدير المبيعات على تطوير مجموعة المبيعات وتدريب فريق مبيعات عالي الأداء. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير:

إدارة خطط مبيعات وتسويق الفندق لضمان تفسيرها ودعمها بدقة لأهداف العمل واستخدام هذه الخطط لتركيز جهود المبيعات لجميع قطاعات السوق

العمل بشكل وثيق مع فريق الإدارة العليا لتحديد الأنشطة الموجهة لعناصر العمل التي تتطلب دعمًا إضافيًا وقيادتها

المساهمة في تطوير مبادرات مبيعات وتسويق الشركة من خلال التوصية بالأنشطة المحلية المناسبة وتنفيذها ومراقبتها

تنظيم المعلومات الشاملة التي تصف مجموعة المنتجات والخدمات التي يقدمها الفندق وتقديم هذه المعلومات من خلال موارد المبيعات وقنوات المبيعات ذات الصلة للضيوف الحاليين والمحتملين

إنتاج تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تلبي احتياجات الفندق وشركة الإدارة

إعداد وتقديم مساهمة وتركيز ونشاط فريق المبيعات الاستباقي على أساس شهري لأصحاب الفنادق وفريق الإدارة العليا

التعاون مع الأقسام الأخرى في الفندق، وخاصة قسم الحجوزات وقسم الحفلات، لخلق تجربة استثنائية للضيوف وبناء برامج مبيعات قوية وشاملة

المساهمة في اجتماعات الإدارة ذات الصلة لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق
إعداد عقود الشركة للفندق وفقًا لـ الظروف التجارية والأسعار الحالية

مراقبة العروض والخيارات والخصومات للحجوزات المتكررة للمجموعات والمؤتمرات والندوات بالتعاون الوثيق مع منسق المجموعة

ما الذي نبحث عنه؟

يعمل مساعد مدير المبيعات الذي يخدم علامات هيلتون التجارية دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لتولي هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التالية:

الموقف الإيجابي ومهارات الاتصال الجيدة
الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء
معايير إعداد ممتازة
مهارات قيادية قوية، حيث من الواضح أنه يمكنك إدارة وتحفيز فريق بشكل فعال لأداء يتجاوز التوقعات
مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير الأساليب للتعامل مع هذه التحديات
قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب أعضاء الفريق على تقنيات البيع
مهارات تنظيمية وتخطيطية ممتازة
خبرة في دور مماثل مع سجل حافل مثبت

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

موقف إيجابي ومهارات تواصل جيدة
الالتزام بتقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء
معايير إعداد ممتازة
مهارات قيادية قوية، حيث من الواضح أنك قادر على إدارة وتحفيز فريق بفعالية لأداء يتجاوز التوقعات
مهارات تحليلية قوية لفهم مؤشرات الأعمال الرئيسية والاتجاهات التنافسية وتطوير أساليب التعامل مع هذه التحديات
قدرات بيع ممتازة والقدرة والرغبة في تدريب أعضاء الفريق على تقنيات البيع
مهارات تنظيمية وتخطيطية ممتازة
خبرة في دور مماثل مع سجل حافل مثبت

سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تثبت القدرات والتميزات التالية:

معرفة السوق المحلية
معرفة الضيافة
شغف بالمبيعات وتحقيق الأهداف والغايات
سيكون الحصول على مؤهل جامعي في مجال ذي صلة مفيدًا