مهندس مبيعات الخدمة

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن مهندس مبيعات مرافق متمرس للانضمام إلى فريقنا في دبي.

يتولى مدير الحسابات الرئيسي للمرافق مسؤولية الحفاظ على علاقات المبيعات والعملاء وتوسيعها داخل قطاع المرافق من أجل وضع محفظة توزيع وإدارة الطاقة الكاملة لشركة إيتون. سيقود الشخص الأنشطة التي تواجه العملاء ويؤسس علاقة مستشار موثوق به مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة والشركاء من أجل تلبية أهداف إيرادات إيتون في الشرق الأوسط. إنه يدير النظام البيئي للعميل بالكامل بعد تحليل السوق، وتحديد محفظة العملاء، ووضع خطط عمل تتضمن منظمة إيتون لأفضل تجربة للعملاء. التواصل وبناء علاقة استراتيجية مع المستوى التنفيذي لعملاء المرافق الرئيسيين.

ما ستفعله

رؤية السوق:

بناء والحفاظ على تحليل السوق والمنافسين؛ اكتساب المعرفة والخبرة في لوائح الشرق الأوسط ذات الصلة والمعايير واتجاهات التحول في مجال الطاقة والحوافز التي تدفع الطلب ومواصفات وديناميكيات سوق الطاقة.

الاستراتيجية وتخطيط الحسابات

تحديد الحسابات المستهدفة المناسبة، ورعاية وتوسيع محفظة العملاء، وتصميم الاستراتيجية المتوسطة والطويلة الأجل وخطة التطوير المناسبة؛ سيتمتع KAM بمنظور استراتيجي لتنظيم الصفقات والخطط طويلة الأجل التي تتوافق مع استراتيجية مفيدة للطرفين لشركة Eaton والعملاء.

تعظيم البيع المتبادل لجميع محفظة Eaton من المنتجات والحلول والخدمات من خلال الاستفادة من اقتراح القيمة الخاص بنا.

توليد الطلب

الاستفادة من منتجات Eaton ومعرفة الحلول المناسبة، واستهداف واختيار المحددين الرئيسيين والمستشارين من أجل وجود Eaton الفعال في المواصفات الخاصة بالمشاريع الكهربائية الكبرى

بناء خط الأنابيب وإتمام الإيرادات وفقًا لخطط النمو وتطوير المشاريع الكبيرة في القطاع.

التخطيط وتنظيم وتنفيذ عروض المنتجات والتدريب والترويج للمبيعات بدعم من التسويق ومبيعات دعم المنتج.

التركيز والاستفادة من اتجاه التحول في مجال الطاقة وEaton rodamanp لبناء وتأمين النهج المناسب وتعظيم الإيرادات من التحول في مجال الطاقة.

العمليات والأدوات

المسؤول عن المبيعات والنتائج لعمليات الأعمال داخل القطاع والمنظمة بالكامل في الدولة، وتحديد و/أو اقتراح والتفاوض على شروط العميل/المشروع ضمن قواعد الشركة.

التنظيم

كن قائدًا استراتيجيًا وبنِ علاقة قوية داخل منظمة مبيعات الدولة وشركة إيتون لضمان الإعداد السليم والتآزر للمبيعات والفرص وإدارة المشاريع.
كن المحرك لبناء هيكل واكتسب قيادة فريق جديد سيتم إنشاؤه في غضون 5 سنوات مع 5-10 أشخاص.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بكالوريوس هندسة، يفضل الهندسة الكهربائية.

خبرة في المبيعات وتطوير الأعمال أو دور استراتيجي / فني في صناعة البنية التحتية للطاقة؛ معرفة سوق المرافق والطاقة المتجددة هي عنصر مفضل.

المعرفة الجيدة بمنتجات وحلول الطاقة / توزيع الطاقة مثل الجهد المتوسط ​​والمحولات والجهد المنخفض وتكنولوجيا تخزين الطاقة

المهارات

المبيعات القائمة على القيمة بالإضافة إلى معرفة إدارة العقود والمفاوضات رفيعة المستوى هي المهارات الرئيسية في الدور.

الذكاء التجاري وبناء العلاقات، بائع استشاري موثوق به.

مطلوب خبرة سابقة في بيع الحسابات الرئيسية، مع نهج الصياد.

لاعب فريق.
مهارات تنظيمية وتواصل وإدارة مشاريع جيدة.
مهارات المبادرة والإدارة الذاتية.

رخصة قيادة إماراتية.
عقلية رقمية.
إتقان اللغة الإنجليزية، والعربية ستكون ميزة إضافية.

ما نقدمه لك

أن تكون جزءًا من شركة تعمل منذ أكثر من 100 عام، ومعروفة جيدًا في الصناعة، ولها تأثير كبير على صناعة الطاقة
العمل في شركة ملتزمة بالشمول والتنوع والاستدامة
برنامج إرشاد سنوي، جامعة إيتون، نظام مكافآت وتقدير
فرص التعلم المستمر وتطوير المهنة في شركة عالمية. قم ببناء حياتك المهنية وتقدم بطلب داخليًا لشغل الوظائف الشاغرة لدينا في جميع أنحاء العالم
فريق قوي ورشيق ومتنوع محليًا وعالميًا
عمليات قوية وأنظمة وأدوات حديثة
عمليات تطوير الموظفين المنظمة، وثقافة ردود الفعل المفتوحة مع خطط التطوير
دعم تعريفي مفصل وتدريب منظم جيدًا
وازن بين عملك وحياتك من خلال نموذج وقت العمل الهجين