مهندس المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

مهندس مبيعات القنوات هو دور رئيسي يقدم تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وسوف تكون مقيمًا في العراق وستعمل كفريق مع مجموعة DX (RAC وPAC وVRF) لتأمين الطلبات وتحقيق الأهداف التجارية بالتعاون مع شريكنا المعتمد في القنوات في العراق. ستستهدف أن يتم تحديد منتجات HVAC DX الخاصة بنا من قبل المستشارين والمحددين والمقاولين والمستخدمين النهائيين في قائمة البائعين والمشاريع الخاصة بهم. قم بتطوير علاقات طويلة الأمد مع المستشارين والمطورين والمستخدمين النهائيين للترويج لمبيعات منتجات DX. قم بإعداد وتقديم عروض فنية ومنتجات عالية الجودة، وعروض توضيحية مباشرة للمنتجات للمستشارين والمطورين والمستخدمين النهائيين، واقترح حلولاً قابلة للتطبيق لمتطلبات مشروعهم.

بصفتك عضوًا في هذا الفريق، ستعمل في بيئة نابضة بالحياة توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتحقيق أهداف أعمالنا لمنطقة العراق.

كيف ستفعل ذلك

بصفتك مهندس مبيعات قنوات، ستستخدم المعرفة الفنية المتعمقة بمنتجات HVAC DX وتسهل على فريق المبيعات والمستشارين والمطورين والمستخدمين النهائيين العمل على التصميم والمواصفات. التواصل مع موارد البحث والتطوير والتدريب وإدارة المنتجات والدعم الفني لضمان أن تتضمن المقترحات وطلبات الميزات حلولاً فنية تلبي احتياجات العملاء بدقة، بما يتماشى مع استراتيجيات منتجات JCH. يعد حضور معارض المبيعات والمعارض التجارية وإجراء التدريب الفني والندوات للمستشارين جزءًا من وظيفتك لتعزيز معرفتهم بحافظة منتجاتنا وكيف يمكن استخدامها لتوليد عملاء مبيعات جدد، وتشمل المسؤوليات الرئيسية الأخرى ما يلي:

إعداد وتقديم التقارير من خلال جمع المعلومات الكمية لتحليل اتجاهات السوق والمصفوفة التنافسية وفجوة المنتجات مقابل متطلبات السوق واقتراح خطة عمل للنمو لكل قناة في المنطقة
لتحسين دقة التوقعات، ستحتفظ بسجل الفرص المستهدفة والعروض والمشاريع وجهات الاتصال والمراسلات في قواعد البيانات المعتمدة من الشركة
التعاون مع فريق مبيعات المملكة العربية السعودية لضمان تحقيق هدف المبيعات السنوي للمنطقة
بناء خط الأنابيب باستخدام Salesforce أو أنظمة CRM الأخرى
تعزيز رؤية العلامة التجارية والمصداقية والبحث بنشاط عن طرق لتحسين الربح وحصة السوق والسمعة

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية / الكهربائية أو ما يعادلها
5 سنوات خبرة على الأقل في المبيعات أو تطوير الأعمال في أنظمة DX في العراق
إتقان توليد أعمال جديدة باستخدام شبكات العملاء الحالية والمحتملة
رخصة قيادة سارية المفعول
سجل حافل في تحديد منتجات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء من قبل المستشارين والمُثبِّتين في عطاءاتهم ومشاريعهم.
مفاوض، مبادر، لا يعرف الكلل ويسعى إلى تحقيق النتائج، قادر على نقد وتحسين الأداء باستمرار
خبرة سابقة في إعداد التقديرات والتقديمات وتقديم التقرير الفني وتفسير التصاميم الفنية
القدرة على القيادة وتطوير الشراكات الاستراتيجية وتقديم المفاهيم والتعبير عن قيم العمل للمستشارين والمطورين وصناع القرار الرئيسيين
مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والمكتوب باللغتين الإنجليزية والعربية
مرن في السفر