مدير المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

سيتولى مدير مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والاستدامة المسؤولية التجارية الكاملة عن خط أعمال أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في دول مجلس التعاون الخليجي بما في ذلك IREF وCaaS وESCO، وسيقدم تقاريره مباشرة إلى نائب الرئيس والمدير العام لشركة BTS في الشرق الأوسط وأفريقيا، وسيكون جزءًا لا يتجزأ من فريق قيادة BTS في الشرق الأوسط وأفريقيا. ينصب تركيزك على تحقيق الأهداف الاستراتيجية والمالية المنصوص عليها في خطتنا الاستراتيجية لدول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز على تحقيق النمو المربح وتوسيع الهامش من خلال نشر نهج طرح المنتجات في السوق الصحيح وبناء القدرة التنظيمية مع فرق المبيعات لدينا في جميع أنحاء المنطقة

كيف ستفعل ذلك

بصفتك مدير مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والاستدامة لدول مجلس التعاون الخليجي، ستبني القدرات التجارية التنظيمية، وتمكين الفرق الفردية من دفع الأداء والمساءلة. بفضل معرفتك الواسعة بأعمال المقاولات والمستخدمين النهائيين والتركيز عليها في المنطقة، ستستفيد من شبكات الأقران والشركاء لتحسين اختراقنا للسوق، ودعم الفرق لجلب حسابات جديدة وزيادة الفرص داخل الحسابات الحالية. كجزء من منطقة النمو، ستقود الفريق لتنمية أعمال CaaS وESCO والمساعدة في اختراق أسواق جديدة. ستوفر قيادة حاسمة تساعد في تحديد الاستراتيجية مع تحمل المسؤولية عن دفع نمو الحجم المربح، والعمل بشكل وثيق مع فرق GP وقادة المنتجات والقنوات الأخرى عبر المؤسسة لتحديد طرح منتج جديد وسد فجوات السوق المحلية وإدارة التكامل التجاري لأعمالنا القديمة بشكل مشترك.

أنت قائد ريادي، وذكي تجاريًا ومتمكن من الناحية الفنية في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. أنت بطبيعتك متحفز ذاتيًا وتستمتع بتحدي العمل بشكل مستقل لدفع نمو منطقتك، والتعامل مع القضايا من منظور متعدد الوظائف واسع النطاق لتطوير استراتيجيات تحقق أهدافًا طويلة الأجل.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

سجل حافل في تحقيق نمو الأعمال ضمن أعمال التركيب والصيانة
خبرة حديثة في العمل على مستوى القيادة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي
خبرة لا تقل عن 20 عامًا في قيادة فريق من كبار المديرين أو خبرة قيادية من الدرجة الثانية
خبرة في الإشراف على وظائف متعددة، وخاصة المبيعات والعمليات
ذكاء تجاري مع معرفة بالاتفاقية التعاقدية داخل بيئة المبيعات التي تركز على المقاولين والمستخدمين النهائيين
معرفة تسويق المنتج - القدرة على تصميم استراتيجيات طرح المنتج في السوق مع وضع العلامة التجارية وما إلى ذلك
إتقان تقني في صناعة أتمتة المباني وتكييف الهواء
القدرة على بناء علاقات تعاونية عبر مجالات العمل لكسب الثقة
مهارات تواصل وشخصية ممتازة، عبر جميع المستويات والبيئات
وكيل تغيير بقيادة القائد
إتقان توليد أعمال جديدة باستخدام شبكات العملاء الحالية والمحتملة.
الخبرة والمهارات القوية لبناء استراتيجيات المبيعات للحفاظ على قدرة الشركة التنافسية والإبداعية.
خبرة في تحديد الأسواق الناشئة القيمة.
خبرة في التنبؤ بدقة بالمبيعات المستقبلية وتشكيل خطط المبيعات للتكيف مع التحولات المستمرة في السوق.
مهارات قوية لتعظيم أرباح الشركة.
البحث عن عملاء رئيسيين وتكوين علاقات عمل مع المشترين الرئيسيين في الصناعة.
مصمم، مدفوع بالنتائج، لديه دافع مبيعات قوي