مدير تجاري

الأدوار والمسؤوليات

بكالوريوس في مسح الكميات أو الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة.

سجل حافل في مشاريع صعبة ومتنوعة.

إتقان برامج خاصة بالصناعة

موقف رائع تجاه حل المشكلات واتخاذ القرار.

مهارات اتصال ممتازة للتنقل في ديناميكيات المشروع المعقدة.

شغف بالابتكار والسعي الدؤوب للتميز.

1. المهارات التحليلية:

القدرة على تفسير البيانات المالية المعقدة واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين الربحية والتخفيف من المخاطر. مهارات قوية في النمذجة المالية والميزانية والتنبؤ.

2. مهارات التفاوض:

إتقان التفاوض على العقود والشروط مع العملاء والموردين والمقاولين من الباطن لتحقيق نتائج مواتية للمنظمة.

3. الفطنة التجارية:

فهم قوي للعمليات التجارية والأداء المالي والسوق. القدرة على اتخاذ قرارات تجارية سليمة تدفع النمو والربحية.

4. إدارة العقود:

الخبرة في إدارة العقود وإدارتها، مع التركيز على ضمان الامتثال والتخفيف من المخاطر وحل النزاعات.
5. إدارة المشاريع:

المعرفة بمبادئ إدارة المشاريع، بما في ذلك التخطيط والجدولة وإدارة الموارد ومراقبة التقدم.
6. إدارة المخاطر:

القدرة على تحديد وتقييم وتخفيف المخاطر التجارية المرتبطة بالمشاريع والعقود وبيئة الأعمال الأوسع.
7. مهارات الاتصال:

مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على نقل المعلومات التجارية المعقدة إلى غير الخبراء والتفاوض مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
8. القيادة وإدارة الفريق:

مهارات قيادية قوية لإدارة وتحفيز الفريق، وضمان تحقيق الأهداف التجارية وتطوير أعضاء الفريق.
9. الاهتمام بالتفاصيل:

القدرة على ضمان إدارة المعاملات المالية والشروط التعاقدية ومنتجات المشروع بدقة وتوثيقها.
المؤهلات التعليمية والخبرة:

1. الخلفية التعليمية:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو إدارة البناء أو الهندسة أو مسح الكميات أو مجال ذي صلة.
غالبًا ما يُفضَّل الحصول على درجة الماجستير أو الشهادات المهنية (على سبيل المثال، MRICS لمسح الكميات، وCIPS للمشتريات) للمناصب العليا.
الشهادات المهنية: تُعَد الشهادات مثل PRINCE2 أو PMI أو RICS (المعهد الملكي للمساحين المعتمدين) ذات قيمة عالية في أدوار الإدارة التجارية، وخاصة في صناعات البناء والمشاريع.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

1. إدارة العقود والتفاوض عليها:
صياغة العقود والتفاوض عليها: الإشراف على إنشاء العقود والتفاوض عليها مع العملاء والموردين والمقاولين من الباطن. التأكد من أن الشروط مواتية للمنظمة ومتوافقة مع اللوائح ذات الصلة.
إدارة العقود: إدارة أداء العقد طوال دورة حياة المشروع، والتأكد من الالتزام بجميع الشروط، بما في ذلك المواعيد النهائية والمدفوعات والمنتجات النهائية. التأكد من توثيق الاختلافات في العقد والتفاوض عليها بشكل صحيح.
حل النزاعات: التعامل مع النزاعات التعاقدية التي قد تنشأ أثناء تشغيل المشروع أو العمل وحلها، والتأكد من معالجة القضايا بسرعة وإنصاف.
2. تقدير التكلفة والميزانية:
تقدير التكلفة: تقديم تقديرات دقيقة للتكلفة للمشاريع أو المبادرات التجارية، مع مراعاة المواد والعمالة والمعدات والنفقات العامة. العمل مع فرق المشروع لضمان أن تكون التقديرات واقعية ومتوافقة مع قيود الميزانية.
إدارة الميزانية: تطوير ومراقبة ميزانية المشروع أو العمل. تتبع النفقات وضمان بقاء المشروع ضمن الميزانية، وتوفير تحديثات منتظمة للإدارة العليا.
التحكم في التكاليف: تنفيذ تدابير التحكم في التكاليف لتحديد مجالات توفير التكاليف دون المساس بالجودة. التأكد من أن المشاريع أو العمليات قابلة للتطبيق ماليًا وفعالة من حيث التكلفة.
3. التنبؤ المالي وإعداد التقارير:
التنبؤ المالي: تقديم التوقعات والتحليلات المالية للتنبؤ بالإيرادات والتكاليف وهامش الربح في المستقبل. ويشمل ذلك تتبع التغييرات في متطلبات السوق أو المشروع التي قد تؤثر على الربحية.
إدارة التدفق النقدي: التأكد من وجود تدفق نقدي كافٍ لدعم العمليات الجارية، بما في ذلك إصدار الفواتير في الوقت المناسب، وإدارة مدفوعات العملاء، والتعامل مع مشكلات التدفق النقدي.
التقارير المالية: إعداد التقارير المالية وتقديم تحليل مفصل للإدارة العليا حول الأداء التجاري للمشاريع أو العمليات. يجب أن تسلط هذه التقارير الضوء على مجالات الاهتمام، وهامش الربح، والمخاطر، وأي فرص محتملة للتحسين.
4. إدارة المخاطر:
تحديد المخاطر وتقييمها: تحديد المخاطر التجارية المحتملة المرتبطة بالمشاريع أو العقود أو العمليات التجارية (على سبيل المثال، تجاوز التكاليف، والتأخيرات، والانتهاكات التعاقدية). تقييم التأثير المالي لهذه المخاطر.
التخفيف من المخاطر: وضع استراتيجيات للتخفيف من المخاطر التجارية، بما في ذلك المخاطر المالية والتشغيلية والعقدية. وقد يتضمن ذلك إعادة التفاوض على العقود، وتحسين تقديرات التكلفة، أو التخطيط للطوارئ.

التأمين والضمانات: إدارة متطلبات التأمين وهياكل الضمان لحماية المنظمة من الخسارة المالية وضمان نقل المخاطر أو تخفيفها بشكل مناسب.

5. إدارة المشتريات وسلسلة التوريد:

استراتيجية المشتريات: وضع وتنفيذ استراتيجيات المشتريات لضمان اختيار المواد والخدمات والمقاولين من الباطن المناسبين للمشروع بأسعار تنافسية.

علاقات الموردين والمقاولين من الباطن: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والمقاولين من الباطن لضمان تسليم المشروع بسلاسة وشروط مواتية.

العطاءات والمزايدات: الإشراف على عملية طرح العطاءات للعقود الجديدة، والتأكد من أن العطاءات تنافسية وواقعية ومتوافقة مع ميزانية المشروع والجدول الزمني.

تحسين سلسلة التوريد: إدارة سلسلة التوريد لضمان تسليم المواد والخدمات في الوقت المحدد، وتقليل التأخير وضمان الالتزام بالجداول الزمنية للمشروع.
6. أداء المشروع وتسليمه:

مراقبة المشروع والتحكم فيه: مراقبة تقدم المشروعات بانتظام للتأكد من أنها تلبي الأهداف التجارية. ويشمل ذلك ضمان الالتزام بالجداول الزمنية للمشروع والميزانيات ومعايير الجودة.

هندسة القيمة: التعاون مع فرق المشروع لتنفيذ حلول هندسة القيمة التي تعمل على تحسين الموارد وتقليل التكاليف وتحسين القيمة المقدمة للعملاء مع الحفاظ على سلامة المشروع.

الارتباط بالعملاء: الحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء، والتأكد من إدارة التوقعات وإبلاغ أي تغييرات أو مشكلات ومعالجتها على الفور.

7. الاستراتيجية التجارية وتطوير الأعمال:

التخطيط الاستراتيجي: المساهمة في تطوير الاستراتيجيات التجارية التي تتوافق مع الأهداف التجارية العامة للمنظمة. ويشمل ذلك تحديد فرص العمل الجديدة وتوسيع علاقات العملاء وتحسين الربحية.

نمو الأعمال: لعب دور نشط في تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة وتوسيع حصة السوق وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.

تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسة لفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وفرص النمو.

8. قيادة الفريق وإدارته: