تنفيذي مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

تطوير أعمال جديدة والحفاظ على قاعدة العملاء الحالية وتطوير عملاء جدد لضمان النمو المستمر في المبيعات.
تحقيق أهداف المبيعات من حيث الإيرادات والحجم للحفاظ على مبيعات عالية.
اتباع استراتيجية المبيعات لزيادة الإيرادات واختيار / استهداف العملاء المحتملين لضمان النمو.
مقابلة وتحقيق زيارات المبيعات يوميًا / أسبوعيًا / شهريًا

حل المشكلات من خلال التعاون مع فريق الإدارة المحلي بشأن مشكلات العملاء بحيث يتم حل جميع المشكلات على الفور.
مراقبة وترقية حدود الائتمان المطلوبة من قبل العملاء الحاليين والجدد، بحيث تكون جميع السجلات محدثة.
الحفاظ على قاعدة بيانات المعلومات الإلكترونية "مبيعات GAC" للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين داخل المنطقة بحيث يتم تحديث قاعدة بيانات العملاء دائمًا.
تعزيز التنمية الذاتية وتعزيز معرفة السوق والمنافسين حتى نكون على دراية باتجاهات السوق والأسعار.
العمل كنموذج يحتذى به في دعم مدونة أخلاقيات GAC وروح GAC كما هو في مصلحة الشركة ومجموعة GAC.
أي واجبات أخرى يطلبها أو يفوضها المدير لضمان الحفاظ على مستوى الخدمة للشركة.

تعد شركة GAC أبوظبي من الشركات الرائدة في تقديم خدمات الشحن والخدمات اللوجستية، حيث تضم قوة عاملة من 118 متخصصًا يتمتعون بمهارات عالية. ونحن نجمع بين خبرتنا المحلية والخبرة الدولية لشركة GAC لتقديم خدمة متميزة. وتساعد المكاتب الفرعية في الرويس/جبل الظنة ومطار أبوظبي الدولي وحدود سيلا في توفير تغطية كاملة في جميع أنحاء إمارة أبوظبي.

المهمة: "تعد شركة GAC شركة عالمية متخصصة في تقديم خدمات متكاملة لأسواق الشحن والخدمات اللوجستية والخدمات البحرية والأسواق ذات الصلة من خلال شبكة دولية".

المنتجات: الشحن الجوي، والتخليص والشحن، والنقل الدولي، والنقل البري، والشحن البحري، والدعم البحري، والحماية والتعويض، ووكالات الشحن، والخدمات اللوجستية لقطع غيار السفن، والخدمات اللوجستية للمشاريع، والتخزين والتوزيع

متطلبات الوظيفة

المهارات/القدرات المطلوبة:

مهارات ممتازة في المبيعات وعلاقات العملاء مع القدرة على بناء الفريق.

إتقان اللغة الإنجليزية (مهارات الاتصال الشفهي والكتابي).

معرفة واسعة بإجراءات ومبادئ خدمة العملاء إلى جانب الخبرة المثبتة في تلبية أهداف المبيعات.

تنظيم مع الاهتمام بالتفاصيل.
القدرة على الحفاظ على علاقات العملاء مع الحفاظ على سلوك مهني وهادئ.

إتقان استخدام حزمة Microsoft Office أو البرامج ذات الصلة.

المؤهلات والخبرة

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

يُشترط خبرة في المبيعات لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في شركة لوجستية وشركات شحن.

يفضل الخبرة السابقة في دور المبيعات.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات المبيعات: فهم قوي لتقنيات المبيعات، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتفاوض، واستراتيجيات الإغلاق المصممة خصيصًا لصناعة الخدمات اللوجستية.

المعرفة بالصناعة: الإلمام بالخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد وحلول النقل لمعالجة احتياجات العملاء بشكل فعال وتقديم الخدمات المناسبة.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة لتقديم المقترحات، وإجراء الاجتماعات، وبناء علاقة طيبة مع العملاء.

إدارة علاقات العملاء: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

حل المشكلات: مهارات تحليلية قوية لتحديد تحديات العملاء واقتراح حلول لوجستية فعالة.

مهارات التفاوض: الكفاءة في التفاوض على العقود والشروط التي تفيد كل من العميل والمؤسسة.

إدارة الوقت: القدرة على إدارة حسابات متعددة وإعطاء الأولوية للمهام بشكل فعال لتلبية أهداف المبيعات والمواعيد النهائية.

أبحاث السوق: مهارات في تحليل اتجاهات السوق وعروض المنافسين وردود أفعال العملاء لتحديد فرص النمو.

التعاون الجماعي: الخبرة في العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والتسويق والمالية لتقديم حلول لوجستية شاملة.

القدرة على التكيف: المرونة في تعديل استراتيجيات المبيعات بناءً على ظروف السوق المتغيرة ومتطلبات العملاء.